自社サービスのECプラットフォームでお客様の売上拡大を提案するBtoB法人営業

• 無形商材
• 法人向け

インサイドセールスG:出社メンバー3名、外部パートナーが常時8名程度
フィールドセールスG:外部パートナーが3名

当社は急成長ベンチャーです。
安定的な黒字経営を維持しながら、スタートアップのように成長していくことを嗜好しています。

本求人では、契約件数最大化のための新規開拓をお任せいたします。
ECの販路を強化していきたい企業様に対して、
自社の提案するECプラットフォームで売上を拡大していくための提案営業をお願いします。

【事業内容】
・ECプラットフォーム事業
・ECマーケティング事業

ECプラットフォーム事業では、マーケティングの力でお客様のブランド価値をエンパワメントしていくことをコンセプトに、モールでの価格競争やスピード勝負での販促だけでなく商品の魅力を最大限に引き出すような販促活動を支援し、製造メーカーや販売店の立場に立って EC領域で販売促進することを目的にしています。

【仕事内容】

■アポイント獲得
BDRおよびSDRにおけるアポイント獲得

BDRアポ率は慣れてくると2~3%に収束します。決裁者を中心にターゲティングしています。
SDRについては現在体制構築段階で、立ち上げのための試行錯誤にご協力いただきたいと考えています。今後はweb広告やコンテンツSEOといった施策を組み合わせながら属人性を排した商談獲得を目指します。

■商談オペレーション
①商談の見極め
②提案方向性のすり合わせ(ニーズ喚起)
③費用の提示
④条件のすり合わせ
⑤クロージング

求人のような顕在化されたニーズとは異なり、今までにはなかったようなサービスモデルのため、ニーズ喚起の重要性が高いことが弊社サービスの特徴です。そのため、まずは同席をしながら、①〜②の商談をこなしていただきます。
ゆくゆくは③〜⑤を担える人材として立ち上がっていただくために、弊社のSEOノウハウやwebマーケティングの考え方、ビジネスモデルの優位性をお伝えしていく予定です。

将来部門化していく予定の営業マネージャー候補としての活躍を期待しておりますが、
キャリアパスによってはwebマーケティング業務やECコンサルタント業務、新規事業開発担当をお任せしたいと考えています。年齢や入社年次に関係なく誰にでも平等にキャリアアップのチャンスを作ります。

ECプラットフォーム事業におけるビジネスモデルが固まり、営業受注率の改善に至る商品企画を達成することができたので、より事業スピードを高めていくために増員を予定しています。
オフィス移転を8~9月ごろに予定しており、
インサイドセールスチームを6~8人体制、
セールスチームを3~4人体制にする予定です。

営業経験(特にBtoB領域)2年以上
新規顧客開拓の経験
コミュニケーション能力が高く、顧客のニーズを理解し、適切な提案ができること

インサイドセールス、フィールドセールスの経験
webマーケティングの基礎知識
長期的な顧客関係構築の経験
自動化ツールやCRMの使用経験