【東京本社】法人営業(ミッドマーケット営業部門立ち上げメンバー)　※メンバー～担当マネージャークラス/リモート可能

• 新規開拓(法人向け)

(記入なし)

当社の使命(ミッション)は、スモールビジネス*を支える社会的基盤(インフラ)として日本の発展に能動的に貢献すること。ありたい姿(ビジョン)は、お客さまの事業の立ち上げと発展の過程で生まれるあらゆるニーズにお応えする「事業コンシェルジュ」になることです。 主な事業内容は、業務ソフトウエアシリーズや、起業から事業承継までを支援する「事業支援サービス」の開発・提供・サポートです。ビジョン実現を目指す当社は、さまざまな製品・サービスを通してスモールビジネスに寄り添い続けています。

*小規模事業者を含む中小企業。個人事業主や起業家なども含みます

安定して成長している当社ですが、あるべき姿である「事業コンシェルジュ」に近づくため、また、旧来の主力プロダクトである業務ソフトのSaaS(クラウド)化加速のために、米ファンドKKRを株主に迎え、積極的な投資を行っています。マーケティング領域においても、顧客データ基盤の統合をベースに、顧客体験向上につながるプロジェクトを推進中です。

さらに2023年にはマーケティング領域においてSaaSビジネスのグローバル標準の組織を目指し組織改革を行いました。また同年にはサービス同士がシームレスにつながり経営や業務が円滑に進む未来を目指し、当社はクラウドサービスの新ブランドをリリースし、現在新プロダクトの開発・市場投入の準備を進めています。

その中で今回、会社の重要なイニシアティブにあたる、20～1000人規模の事業者にプロダクトを活用いただくことを目的に、新たな営業チームの発足することになり、このチャレンジを一緒に推進していただける方を募集します。

チームを拡大する中で、まずは当社のダイレクトセールスのロールモデルとして、オペレーションや新規施策のアイディアの立案から実行までをお任せできる方を探しております。またご経験により、1~2年後にチームリード(マネジメント)をお任せする可能性もあります。

【具体的な仕事内容】
・既存及び新規顧客に対してのハイタッチでのアプローチ(開拓→ヒアリング→提案→クロージング)
・協業パートナーや社内関係者等、関係各所との適切な連携
・担当領域での売り上げ最大化のため戦略立案と実行
・日常的な案件及びフォーキャスト管理
※仕事内容の変更範囲:会社の指示する業務

(記入なし)

採用人数:1名

・大卒もしくは相当の知識と経験
・3‐10年程度のIT業界での法人営業経験とIT領域に関する基本的な知識

・BtoB SaaSをはじめ、業務ソフトウェアに関する営業経験(インサイド・フィールド問わず)があること※同業他社でのご経験は歓迎します。
・チームリードまたはマネジメントの経験
・SFA(Salesforce等)の利用経験

求める人物像
・個人及び、チーム/会社の成功に貢献できるマインドがある方
・目標達成意識が高く、主体的に行動できる方
・新しい領域にも積極的にチャレンジし、失敗を恐れず行動できるマインドがある方
・社内外問わず誠実に行動できる方
・弊社のビジョン、「事業コンシェルジュ」に共感できる方
・困難に対して課題解決型思考を持って取り組むことが好きな方
・自分の想いを形にしたいという意志と行動が伴っている方