【HRTech SaaS_事業/マーケ責任者候補】事業戦略から施策実行まで!エンジニアHR領域業界シェアNo.1をマーケティングの力で推進しませんか?

• マーケティング戦略

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【プロダクトが解決する社会課題】
HRTech部門では、多くの人々や組織が創造力(エンジニアリング力)を発揮できる、よりよい未来の実現を目指して「Empower Engineering」を理念としています。ITエンジニアの人材不足が課題として嘆かれる昨今、プログラミング教育の必修化など、エンジニアの「量」の改善施策が進んでいます。一方で、いくらエンジニアの裾野を広げたとしても、仕事として働くエンジニアが高い生産性を発揮できる環境を用意しない限り「質」が伴わず「エンジニア不足」は解決していません。

私たちはエンジニアが仕事で活躍できる基盤の構築、即ち「エンジニアのHR基盤の構築」が重要だと考えています。企業内における人材・組織の“テクノロジースキル”を最大化する支援をおこない、経営・事業として企業が新たな選択肢を生み出せる環境を実現します。「Track」を通じて、エンジニアのHR Techに特化をした採用・育成・評価基盤を構築することで、ものづくりすることそのものを「楽しんでいる」自立自走できるエンジニアを、世の中に、企業の中に溢れかえるような社会の実現を目指していきます。

【業務内容】
今回は事業拡大に伴い、BtoBのSaaSモデルである「Track」のマーケティング/事業責任者候補として、マーケティング戦略の設計をはじめ、プレイングおよびマネジメント業務に従事いただく方を募集しています。オンライン / オフライン問わず、リード獲得からリードナーチャリングまで事業推進の要となるプロモーション施策の企画・運営を行なってもらいます。

なお、過去には、web広告(meta、Google、Linkedin)、ウェビナー、展示会、カンファレンス、タクシーCMなどマルチにて施策を行い、リード供給、商談供給を行っております。

【業務詳細】
ご本人の経験、能力、キャリアプランを考慮して変動しますが、
以下のような業務をお任せすることになります。

・マーケティング戦略立案と実行(MRR達成をKGIとする)
・HRTech事業で行うマーケティングプロジェクトのマネジメント
・経営戦略から役員とともに事業運営に伴うターゲット選定をはじめ戦略設計～実装までのプランニングと実働
・メンバークラスのマネジメント(IS/MKTメンバーにて7名、FSにて3名、合計10名程度のチーム)
・既存/新規サービスのブランディング戦略立案　　
etc.

他にもセールスチームとの連携による商談創出など、BtoBマーケ、商談供給および受注率管理の全てに関わったいただけます。

会社内での全ての業務

【今後の事業展開と募集背景】
コーディング試験をする慣習は、米国を始め、海外では選考時のスキルの見極めを目的に当たり前に行われているのに対して、日本ではなかった市場を2016年から作り、今ではコーディングテストサービスの提供実績として業界シェアNo.1を獲得させていただくほど成長してきました。さらに大学への展開をするためのTrackID化構想も実現しており、現在東京大学様を初め、20校程度に導入が進んでおり、よりお客様に対し価値貢献ができる幅も広がってきたと考えています。

一方で2024年以降については世の中の変化も激しく、より事業も変化・拡大を目指していく上で、「生成AI/Generative AI」「SaaSからBPaaSへ」「エンタープライズシフト」をテーマにしています。

・生成AI活用・・・生成AIをプロダクトへ組み込んでいき、より顧客の価値提供を推進していく

・BPaaS・・・BPO × SaaSを組み合わせたビジネスモデル。SaaSとして機能を提供するだけでなく、人を組み合わせてサービス価値を向上し、顧客の仕事を奪っていくモデル

・エンタープライズシフト・・・導入顧客の規模(現在は1000億円以上、または社員数1000名以上)にてプライオリティを決めてアプローチをしていく

上記のような2024年以降の市場変化に合わせた、プロダクトや事業、組織の変化を推進していくために、さらに拡大していけるマーケティング・事業戦略をより強化していきたいと思い、今回は責任者候補を募集します。

以下いずれかのご経験をお持ちの方

・事業会社での事業責任者・マーケティング職の企画/実行経験(3年以上、またはそれに準ずる経験をお持ちの方)
・コンサルティングファーム/総合広告代理店/デジタルマーケティング支援会社でのマルチチャネルにおける戦略設計～実装のご経験(5年以上、またはそれに準ずる経験をお持ちの方)

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