【組織開発事業部】フィールドセールス/リーダー・マネージャー候補

• 無形商材
• 法人向け

※配属については、同じ組織開発ユニット内の別事業部である、ウェルビーイング事業部となる可能性もございますので、ご認識ください。

<一緒に働くメンバーについて>
フィールドセールスの部門では、多様なバックグラウンドを持つ優秀な社員が、互いの経験や知識を活かし合い、革新的なアイデアを生み出すことで、ビジネスに貢献しています。例えば元セールスフォースの事業責任者/元アマゾンのマーケティング責任者/元広告代理店の事業部長/元リクルートのトップセールスなどマネジメント経験を積んでいる社員と伴走しながらマネジメントについて学ぶことが出来ます。

<求人のポイント>
1.営業戦略の策定・サービス企画・少数のメンバーを率いてチームマネジメントができる
2.中小企業～エンタープライズまで広く担当できるので、営業として豊富な提案スキルを身に着けることが可能
3.顧客の課題解決を重要視しているため、営業としての本質を追求するチームビルディングが可能

ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。
リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。

▽具体的な業務
・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
・営業戦略の立案・策定・実行
・チームマネジメント(メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど)

▽「ミキワメとは?」
「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。 適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。

本ポジションの魅力
・「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。お任せするのはリーダーやマネージャーの業務にとどまらず、 営業戦略の立案やOGSMの策定など組織作りにダイレクトに関わる業務に携わっていただきます。そのため役員とも近い距離で壁打ちを壁打ちを行い、より視座の高い視点で会社を成長させていくことに貢献できます。他社のマネージャー業務よりも高い責任、やりがいで会社を作っていけるポジションです。

・当社は30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境です。評価に応じて、スピード感を持って昇格していけることも特徴で、最短1年でリーダーからマネージャーにキャリアアップした社員もおります。

・ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。 ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。

・お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。ここは自分自身のスキルを伸ばしていける環境です。

(雇い入れ直後)職種 / 募集ポジションに記載の業務
(変更の範囲)当社業務全般

当社では、 「人々の自己実現を支援する」 をミッションに掲げ、 「働く人の幸福」を実現するためのサービスを提供しています。 当社の適性検査・エンゲージメント調査事業「ミキワメ」は、国内HR Techの中でもトップクラスのスピードで事業成長を成し遂げています。 今後もさらなる事業拡大を目指しており、新しいメンバーを募集しています。 臨床心理士の社員が設計・監修をした、「ミキワメ適性検査」や「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」ではChatGPTなどの最新技術を取り入れながらアップデートを続けています。 2020年にリリースされ、現在2800社の企業様に導入され、受験者は100万人に上り、急成長しているHR Techプロダクトです。

非常に多くのお問い合わせをいただいており「日本一のHR Tech」を目指すうえで、一社でも多くの企業に価値を届けたいと考えております。
現在、サービスローンチから順調に導入企業が増えておりますが、更なる加速を目指す上で営業として豊富な知験をお持ちの方々にお力を借りエンタープライズ企業への提供を目指しております。その上で、PDCAを高速化させるべく、チームマネジメントをしつつご自身でも営業フローのPDCAを回せいていただきたいと考えております。

・当社のMissionに共感頂ける方
・無形商材のソリューション営業経験 3年以上

・B to B SaaSプロダクトの営業経験
・人材ビジネスにおける営業経験(RA/CA歓迎)
・営業組織におけるマネジメント経験