【東京】法人営業職/工務店にDXを!ITを通じて一生の夢を販売するお手伝いをします

• 無形商材
• 新規営業

東京本社勤務になります。
同部門・同勤務地の営業職として現在は6名。
開発部門やサポート部門とも隣接して仕事をするため、商品理解や自身の成長も期待できる職場です。
なお、東京本社内では100名以上のものが在籍しています。

■概要:ハウスメーカー、工務店、建築営業所向けに同社の主力製品である住宅プレゼンシステム「ALTA」の新規開拓営業を担当します。
■詳細:
<販路>:直販(7割)・販売店教育(3割)
※あらかじめ設定したノルマを達成するために、様々な手法(飛び込み、DM発送からの反響、体験セミナーなど)を自身で考えるため、裁量幅が非常に広い業務です。法人に対して質の高い商材を営業するため、押し売りではなく、顧客の課題を解決するための営業展開が可能です。
※その他、日報連絡(TEL、メール)や毎週月曜日は営業会議があり売上見込み確認や、週の行動計画を発表します。付随する資料作成や受注システムへの入力、社内のコミュニケーションツール(チャット)を使用した連絡など行います。

～適性によってはサポート職の提案をさせていただく場合がございます～
【サポート職の仕事内容】
■建築業界向けにパッケージソフトの顧客フォロー及びデータの作成や確認作業等お任せします。納品後のお客 様への初期設定や、動作トラブル対応の初期フォローを担当いただきます。
受注後にお客様を訪問し、初期インストールや操作方法の説明等システム利用を円滑に行って頂くためのサポートをお任せします。お客様向けのデータ作成や確認作業等もあります。

なお、営業・サポートどちらの職種につきましても、車での訪問(1日に100キロ以上移動することもあります)、エリアに応じては出張対応になることがございます。

【当社の商品について】
当社は建設会社向けには土木積算のスタンダードシステム「ATLUS」シリーズ、建築会社向けには販売業務支援システム「ALTA」シリーズを柱として様々なソフトウェアを自社で開発・販売・保守をしております。いずれも非常に高い市場シェアを誇っており、既存顧客の買い替え(グレードアップ) や他社からの乗り換え等の引き合いも多数あります。
当社の商品はお客様の売上増加や仕事の効率化につながる商品です。生産性を高める商品として政府からの認定も受けており、自信をもって提案ができます。
また、現在公的補助金制度などが充実しているためお客様が少ない負担で高度な商品を導入いただけます。お客様から大変喜ばれます。

【入社後の動き】
入社後は、Off-JT/OJTにより商品知識や業界知識をしっかりとお教えしていきます。各種研修が充実しているので、安心していただきます。 具体的には入社後1ヶ月間は、研修を実施します。研修では業界や製品の知識、ソフトの利用方法やセールステクニックを座学や先輩同行のOJTにて学んでいただきます。その後現場上長と一緒に同行をしていただきながら学んでいただき徐々に顧客をお任せします。一人前になれば販売店も担当いただきます。

【当社について】
全国21拠点にて営業展開している独立系ソフトウェア企業。 建設業界向けの専門的なソフトウェア開発・販売・保守をしております。 20年以上黒字成長を続けており、自己資本比率が50%を超える優良企業です。 メインとなる商品は業界でもトップクラスのシェアを誇り、安定した顧客基盤の元、増収増益。 IT化を今まさに推進しようとしている業界が顧客層となっており、追い風が吹いています。

なお、ここ数年「働き方改革」「従業員満足度向上」をテーマに現場部署の働く環境の改善を行ってきております。部署監督者の教 育を実施し、長く安心して働ける環境づくりを進めています。職場の環境・雰囲気は是非一緒に働く監督者や社員と話をしていただき感じていただければと思います。

(記入なし)

欠員(1名募集)

・普通自動車第一種運転免許(AT限定可)をお持ちの方
・Officeなど一般的なソフトの基本操作ができる方
・お客様と接するポジションで仕事をしてきていること(営業でなくてもインテリアコーディネーターとかでもOK。キャリアとして営業と設計の両方がある人もOK。)

・BtoC営業経験
・住宅業界出身の方
・住宅販売営業経験