【東京/営業統括本部】金融マーケット向けITソリューション営業

• 無形商材
• 法人向け

私たちの営業本部は、経営統合や再編、異業種からの参入が進んている等、移り変わりの激しい業界である金融マーケットを担当し、主に大手金融機関に対してソリューション営業を行っております。
従来からの強みやアセットを活かしつつ、トレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで営業として幅広いスキルを習得することが可能です。
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また、大手金融機関様向けの大型プロジェクトに従事することで、社会の中枢を担う金融機関の社会インフラを支える仕事に携わることが出来ます。
得意領域を持つエンジニアと非常に近い距離で仕事ができるからこそ、顧客のニーズに高いレベルでお応えできる環境です。

金融マーケット向けに、
・DXビジネス
・それを支えるICTインフラ高度化
　(クラウド・セキュリティ・NW高度化・マネージドサービスなど)
・顧客共創による新たな事業
　上記創出に注力。
　同時に当社が抱える重点既存顧客の育成、
　中堅金融や非金融などニューネームの発掘等における営業活動の実践も推進しております。
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<施策例>
・共創ビジネス開発、オファリングモデル策定
・顧客業務プロセス変革に繋がるDX活用、ユースケースモデルの創出
・金融DXを支えるITインフラの高度化モデル確立と横展開
・地銀/信金信組等エリア金融の開拓、重点顧客育成、
　ノンバンク/ネット金融/証券等注力マーケットの開拓
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【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深耕営業、及び、新規提案営業
■見積作成、提案書作成、資料作成
■提案、クロージングから納品対応　■保守サービスの提案
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等
■販売計画策定、PP(プロスペクト)進捗管理、予算管理　等
※変更の範囲・・・会社の定める業務
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【本ポジションの魅力/やりがい】
1人1人がイキイキと働き、伸び伸びと活躍できる、そんなオープンな組織です。私たちが活動する金融マーケットは、今、大きな変換期を迎えております。それに合わせて、当然、私たちも変わっていかなければなりません。
変化を恐れず新しいことにチャレンジしていくために、　「明るく・楽しく・前向きに」私たちと一緒に働いていただける方を募集します。
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【案件事例や取り扱い商材】
■銀行マーケット/全社ゼロトラ化プロジェクト(SASE導入)
■生保マーケット/働き方改革コンサル～クラウド拡販・本社オフィス改革
■損保マーケット/全国数百拠点のSD-WAN及びIPセントレックスシステム導入　等
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは引き継がれた既存顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングで新規提案等、担当業務の幅を広げて対応いただきます。
見積や提案書等の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせていただきますので、
ご安心して業務に集中できる環境です。
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【将来のキャリアパス】
0年～1年:上司、同僚との同行によるOJT、営業人材の育成
1年以降:既存のお客様への新規領域提案、新規顧客拡大活動

※変更の範囲・・・会社の定める業務会社の定める業務

増員
採用:5名
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【募集背景】
金融マーケットでは、DX需要の拡大、各種経済対策などで設備投資は増加傾向を見込まれており、資金需要も堅調に推移すると予想されています。
そのような中で私たちは、お客様にとっての「金融DXパートナー」となることを掲げ、更なる事業拡大を目指しており、成長に向けた人材の獲得を目指しています。
未来を見据えてご検討いただいている未経験の方も、ICT/通信業界でご活躍中の方も、私たちと共に成長していきましょう。

【必須(Must)条件】
■IT業界や通信建設業界における法人営業もしくはエンジニアのご経験をお持ちの方

【歓迎(Want)条件】
■IT商材やソリューション提案の経験がある方
■IT知識・トレンドに関する知識をお持ちの方
(特にNW、セキュリティ、クラウド、PCサーバ分野の知識や経験を希望)
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【求める人物像】
■前向きなチャレンジを好む方
■明るく楽しくチームでの仕事に取り組める方
■真面目で真摯に仕事と向き合える方