【東京/営業統括本部】自治体マーケット向けソリューション営業

• 無形商材

公共ソリューション営業本部は、放送事業者、民鉄を中心とした鉄道会社、宗教法人、電力・ガスなどのエネルギー事業者、国立/私立大学、300床以上の病院を中心とした医療、東京都及び都内自治体など、「パブリック=都市全体」がお客様であり、地域と社会をICTで支えるべく、ソリューション営業活動を行っております。
これら担当マーケットにお客様に対し多岐にわたるソリューションを提案、安心、安全、豊かな社会の実現を目指しています。

東京都ならびに23区や多摩地域などの都内自治体マーケット向けに、
主にICTや施設系ソリューションの営業活動、
ならびに新しいお客様の開拓や既存のお客様への新しい領域拡大など、
営業活動全般に従事して頂きます。
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【具体的な職務内容】
■担当マーケットに対する当社ICT・施設系ソリューションの営業活動
■お客様への提案～クロージングなど営業活動全般
■入札対応活動
■新しいお客様の開拓や新しい領域拡大拡大に向けた営業活動
■販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動
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【本ポジションの魅力/やりがい】
当事業は「パブリック=都市全体」がお客様であり、安心、安全、豊かな社会の実現に向けソリューションをお客様へ提案していくことから、我々が暮らし行く上で特に重要である、身近なインフラを支える案件に携わることが可能です。
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【案件事例や取り扱い商材】
■自治体向けICTインフラからDX商材まで多岐にわたるソリューション案件
■自治体向け施設系ソリューション案件
■PBXなど従来からの音声系事業の更新案件　等
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
前任者ともに既存のお客様へ営業活動を中心に実施し経験を積んで頂きますが、
その後、既存のお客様への新規領域提案、新規顧客拡大活動に従事して頂きます。
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【将来のキャリアパス】
0年～1年:上司、同僚との同行によるOJT、営業人材の育成
1年以降:既存のお客様への新規領域提案、新規顧客拡大活動

※変更の範囲・・・会社の定める業務

増員
採用:1名
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【募集背景】
自治体はDX推進計画のもと、更なる変革を求められているマーケットです。
当社もこれまで「DXプラットフォーム」やteamsを中心としたMicrosoft365の設計・構築
自治体特有の職員閉域網(LGWAN)で利用できるリモートアクセスやBoxなど、
ICTインフラからDX商材まで多岐にわたるソシューションを提案、受注に至っています。
今後、これらの商材を中心として他自治体への横展開を拡大すべく、人材を募集します。

【必須(Must)条件】
※下記、いずれかのご経験をお持ちの方
■IT業界での法人営業経験をお持ちの方
■当部署が顧客としているマーケットへの法人営業経験をお持ちの方

【求める人物像】
■コミュニケーション能力がり、お客様視点でニーズを把握し能動的に活動できる方
■主体的に営業活動を進めることができる方
■前例にとらわれず柔軟な発想で提案/情報発信ができる方