<東京本社>海外営業 (リーダーポジション or 管理職採用)

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【配属予定部署の現在の組織体制】
■部長+3グループ体制 (営業Gr14名・環境営業Gr2名・物流Gr9名)

◆営業Gr 14名
(油圧ショベル販売に関する現地法人・代理店販売業務・予算販売管理・出荷売上業務)
・グループ長 1名…全体統括
・マネージャー 3名…地域毎に統括業務　
・指導職 5名…北米・欧州・中東・豪州・極東担当/仕込統括担当　　　
・担当職 4名…アジア担当・欧州担当・南米豪州担当・北米豪州出荷担当
・派遣スタッフ 1名…アジア中近東出荷担当

※中途採用比率は約20%
※20代4名・30代5名・40代1名・50代3名 (派遣スタッフ除く)

【配属予定部署のミッション・目指す姿】
海外向けへ油圧ショベルの本体供給を軸に海外営業マーケテイング機能の中枢、
また海外駐在員のストック場所としてワンストップ窓口を目指している。

※中国のみ原則現地法人での営業等の機能が独立しており、
　 管理等も別部門の為に担当管轄外となっております。

リーダー候補としてご自身で業務を行いながら、
配属ポジションによっては1～2名程度の若手社員の業務サポートや
指導を行って戴く想定となっております。
(担当エリアによってはすぐには若手社員のサポート業務はない可能性もあり)

※管理職採用となった場合は、配属ポジションによりますが、
　1～2名程度をプレイングマネージャーとして統括いただく想定です。

<具体的な業務内容>
油圧ショベルの海外向代理店販売・海外現地法人に対する支援業務・
出荷及び社内調整業務が主となります。

関係部署と連携し、営業戦略を立案・販売活動・市場エリアの現状把握を
行っていただく業務もございます。

◆油圧ショベルの海外営業業務 (主として代理店・現地法人向)
・法人・経営管理・サポート業務
・各法人の戦略・販売サポート業務 (流通開拓含む)
・予算・仕込・価格策定並びに進捗管理業務
・受注・出荷・請求・回収業務

◆海外マーケットフォローに関する業務(関係部署との協業・連携)
・海外既納エリアでの市場・商品動向の把握
・経常的海外展示会・プロモーションイベントへの参画・バックアップ
・海外向カタログ・ツール類の編集・海外広告広報サポート
・既納商品の研修・浸透活動の実施
・向先別商品概要・投入モデル・仕様の把握と要件整理

※担当地域は基本的にローテーションとなります。
※今後の部内ローテーションで特殊機(解体機)を担当する場合もあります。
※積極的に若手社員の指導や育成にも携わっていただきたいと考えております。

<出張の頻度>
◆海外出張 年0～12回程度
・1回は最大でも1週間～14 日間程度 (展示会など)

◆国内出張 月1～2回程度
・日帰り～1泊2日が多い (広島)
・場合によっては最大で10日間程度
※海外代理店/顧客の来日時にアテンドの為に全国の観光地へ同行する場合もあり

※担当エリアや本人のスタイルによっても大きく異なる為、
　あくまで上記の日数は参考値となっております。

【魅力・やりがい】
・当ポジションは海外への優秀な人材を輩出する為の育成を期待されている側面もあり、
　適性や習熟度を鑑み、業務成果が期待できる場合は、
　海外現地法人での業務も行っていただくことも可能です。
　※毎年1～2名の海外駐在者を排出中。

・世界各国のお客様とビジネスをすることができ、
　多角的な考え方を身に着けたり、英語での対応力を磨くことができる。

・建機メーカーとして環境保護・国内外の社会インフラ整備に貢献できる。

・業界の営業職はまだまだ男性の割合が多いですが、
　年々女性の割合も増加傾向にあり、
　会社制度やサポート体制等も含めて女性がご活躍しやすい基盤が整っています。

【5年後のキャリアパス (※一例)】
①個人の事情とご希望を踏まえたうえで、将来的には現地法人へ赴任いただき、
　最前線での営業の実践、更には現地でのマネージャー候補として活躍いただく。

②海外機械本体だけでなく、メーカー特性を生かした商品企画や
　部品海外営業等を担当いただく(メーカー海外要員として視野を広げる)。

③将来の海外事業の幹部候補として育成をしていく。

※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、
　キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。

業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがある。

海外売上比率が増加の中で海外要員育成は重要、且つ急務でプロパー社員のなかでの
育成も進めているが日本においてグローバル化の波が押し寄せており、
人材の流動化が進む職種とも考え積極的に外部からの優秀な人材を求めていきたい。

【採用予定人数】 3名 (※管理職採用は最大1名のみ)

【下記を3点を満たす方】
・海外営業経験 (目安5年以上)
・英語での実務経験 (簡単なメールのやり取り程度でも可)
　※もしくは上記レベル相当の英語力をお持ちの方
・後輩への指導およびOJT経験

<補足>
※メーカーもしくはサービスを伴う商社でのご経験が望ましい
※代理店営業・ルート営業経験者が望ましい
※初級以上の貿易実務の経験もしくは知識をお持ちの方が望ましい
※管理職採用の場合には小規模のマネジメント経験が必要
　(チームリーダーより上位が望ましい)

・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
・出張・転勤にフレキシブルに対応出来る方

<参考:英語の使用頻度>
・メール:毎日
・電話:1～2日 1回程度
・WEB会議:月1～3回程度
※海外現地法人には日本語を話せる駐在者も多く在籍