≪面接確約条件有≫フィールドセールスリーダー◆グループ×HRTech◆週4リモート×フレックス勤務◆自社プロダクトの販売を牽引しませんか◆人材業界特化SaaS売上業界トップクラス

• 無形商材
• 法人向け

営業部 SMBセールスGRP(全9名)
　└ 内、フィールドセールスメンバー5名
　※営業部には入社1年半～2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。
　※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業、通信系営業、広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが勢関しております。
　※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。

■募集概要
当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。

今回募集するポジションでは、「MatchinGood」のフィールドセールスとして、中小規模の派遣会社様へ課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。
また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。

人材業界での経験をITで活かしたい方、SaaSのビジネスモデルに興味がある方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方のご応募をお待ちしております。

■業務内容
業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」の提案営業をお任せいたします。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。
並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。
また、リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務をお任せいたします。

・顧客との商談(クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング)
　◆受注までのプロセス
　⓪商談の事前準備やISとの情報連携
　①初回商談
　②商談の見極め→案件化
　③デモ検証、2回目商談
　④契約書・見積書兼発注書送付
　⑤契約合意
　⑥納品
　⑦カスタマーサクセスへと連携
※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務

《何を売るのか》
・「MachinGood(マッチングッド)」https://www.matchingood.co.jp/
　「MachinGood」は、求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。

《なぜ売るのか》
　労働力不足による人材需要の高まりや雇用形態・働き方の変化から、人材業界の市場規模は右肩上がりで成長を続けております。
　その中でも、特に市場規模が大きい派遣業界に向けて「MachinGood」の導入を進めることで、派遣業界の営業・コーディネーター業務のDX推進を実現します。
　「働く人」と「企業」双方に笑顔をもたらす社会貢献度の高い事業であり、誰しもが輝いて働ける機会を提供していきます。

《誰に対して売るのか》
・中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
　Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。
　加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
　また、顧客が課題に感じている業務はバックエンド(給与,請求,勤怠)、フロント(営業管理)など様々異なっているため、
　お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。

《どのように1人立ちしていくのか》
　入社後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
　他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。

■勤務体系について
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にはリモート勤務ですが、チーム内のコミュニケーション担保のため、金曜日は出社日としています。
　また、顧客によってはオフィス先へ往訪等も発生します。

■魅力
・リーダーとして、マネージャーの元で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。
・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。
・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。
・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。

会社の定める業務

当社では、人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年より、メディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。
人材ビジネスのデジタル化を支援するこの製品は、リリースから半年ほどで複数の大手企業様の導入が決定するなど順調に成長しています。
これまで「CAREER PLUS」「MatchinGood」にて求職者の登録から内定までの管理を基幹システムとして提供してきましたが、「マイリク」の機能が統合されることで、集客から定着までワンストップで支援することが可能となりました。

顧客への提案の幅が広がる中で、私たちのお客様で中心になっている中小派遣会社様への導入を強化するべく、現在のフィールドセールスチームを率いてくれる次世代リーダーを募集します。

いずれも必須
・法人営業経験 3年以上
・リーダー経験 1年以上

<歓迎要件>
・マネジメント経験
・HR領域での法人営業経験
・新規開拓営業経験
・法人向けSaaS営業経験
・ソフトウェア営業経験

<求める人物像>
・数値管理や組織・メンバーマネジメントに挑戦したい方
・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方
・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる方
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方
・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方