障害者雇用の課題を解決するリクルーティングアドバイザー(フルフレックス / 在宅勤務可)

• 無形商材
• 法人向け
• リクルーティングアドバイザー

■配属組織について
当社は障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗(直接)サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。
直接支援で培った様々な知見やデータを自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年は複数プロダクトの開発や、新たに人材紹介領域にも事業展開しています。

今回配属となる【仕事ナビ】のサービスは2020年夏にローンチし、現在RA/CAを合わせ40名弱の組織です。
当社の中でも新規事業であるHR(人材)事業領域は今まさに事業開発フェーズのため、これからの規模化にあたり、今後の事業成長を推進いただける方を新たにお迎えしたいと考えています。

<働く環境について>
チームで目標達成に向けて協力、教え合う組織風土で、達成感やチーム連携のやりがいがあります。また、年齢や勤続年数に関係なく実績や成果に応じてリーダーやマネージャーなどに昇進や昇格が可能な環境です。
日々の働き方についても、フルフレックス制のため、自由度が高く限られた業務時間内で効率を高め、自身のパフォーマンスを発揮していただける環境です。

<事業内容>
・障害者雇用を検討されている企業への人事コンサルティング
・就職支援に関する施設情報の掲載(就労移行・継続A型・B型)
・就職に関する情報やコラム掲載

障害者雇用の課題を解決する人材コンサルティング営業(リクルーティングアドバイザー)を募集します。

企業との求人内容のすり合わせ、人材のご推薦、入社後のご支援までをミッションに取り組んでいただきます。
採用アドバイザーとして、障害情報や定着事例の提供などを通してコンサルティングをおこなうため、一般領域にはないリクルーティングアドバイザーの業務範囲を担うことができます。
成果を出すためのルールや手法は無限にあり、型にはめて推進する機会は業界特性上、まだまだ少ない状況です。
加えて、障害のある方が、どういった条件であればご活躍いただけるか等を、企業に提案することもあるため、個人と直接関わりながらのご支援を経験することが可能です。

#業務概要
・新規開拓営業が取得した商談対応と契約締結業務
・企業(主に人事担当者様)と求人内容のすり合わせ
・採用ニーズをふまえた採用計画の立案
・キャリアアドバイザー(求職者担当)への求人訴求
・企業への人材のご紹介
・求職者との面接対策
・結果回収～内定後のクロージングや入社後のサポート

※新規開拓営業(アポ獲得)は別担当者がいるため、新規商談～入社後フォローまでに集中して取り組んでいただくことが可能です。

#ポジションの魅力|やりがい
・キャリアアドバイザーと協業しながら、本質的な課題解決に向けた採用支援に取り組める
・出身業界や年齢に関係なく、20代の社員が多く在籍。入社年数に囚われず、実力成果に合わせた昇進や昇格が可能
・サービスの特徴から人材出身者を中心としながら、その他にも教育業界、IT業界出身者など多様なバックグラウンドを持つ実力のあるメンバーが多く、学びの機会が多い
・今がまさに事業開発フェーズのため、これから規模化していくにあたり仕組みやチームの基盤作りにも携わりサービスを大きくしていく過程が経験出来る
・サービス、システム開発側にも積極的に参加可能

社会課題とその解決をおこなう最前線にいるからこそ、現場で得た課題やニーズを関連部署(ディレクターやエンジニア等)へ共有・展開し、協働してサービス・プロダクトを連続的にグロースさせていくことが可能です。
今あるサービスでは支援できない人がいるからこそ、サービス・プロダクトの拡張がより必要で、紹介事業だけに留まらない社会の課題を解決する企画・提案もおこなっていただきます。
※例:求人検索サイトや候補者管理システムなど、営業側からのニーズ・フィードバックをふまえ効果検証を適切におこなえるような仕組みがあります。

#事業ミッション
現在の社会問題でもありますが、障害者雇用の領域は離職率がとても高い領域となっており、我々は入社後のミスマッチ解消を常に追求しています。(精神障害者の1年職場定着率:49.3%)
入社決定だけにとどまらず、求職者様の障害特性や配慮事項についても正しく企業様にご理解いただいた上で、長くご活躍いただけるマッチングを常に心がけています。

(記入なし)

・欠員による採用
・入社想定:可能な限り早く(8月想定)

下記いずれかに該当する方を募集します。
・直近ご経歴においてBtoB人材紹介事業で圧倒的な成果を継続して上げていらっしゃる方(2年以上)
・弊社事業ドメインとの親和性が高い領域での営業経験がある方(障害福祉 / 保育 / 教育 / 介護)
※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます。

▼過去入社実績
パーソルキャリア/リクルートメディカルキャリア/トライトキャリア/マイナビ/ポート/エスエムエス/パソナ/ジェイック/ベストブライダル/ワタベウェディング 等

【歓迎】
・新規開拓営業、無形商材営業、ソリューション型営業のご経験がある方
・新規事業の立ち上げ経験やスタートアップ、ベンチャー企業での就業経験がある方
・組織を束ねてチームとして達成に導いた経験

▼入社後のキャリアプラン
まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて、早ければ入社後半年以内にリーダーなど管理職登用を検討したいポジションです。

※実際の登用事例
・2020年にメンバーとして入社し、半年以内にマネージャー就任(20代後半)
・2018年に社会人2年目の第二新卒として入社した社員が、入社後1年半でマネージャー就任

・営業が好きで行動量を担保しながら成果創出をしてきたことがある
・向上心が高く、目標に向かってやり抜く力がある
・成果を出すための再現性のある思考プロセスを持っている
・自己成長軸以外に誰にどんな形でどんな価値を提供したいなど漠然とでもイメージがある