リモート可|事業開発ディレクター|急拡大中の自社AIプロダクトの大手法人顧客開拓を統括

• 法人向け

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【業務概要】
当社が提供するバーチャルヒューマンエージェント「レイチェル」は、人を成長させるパーソナルコーチです。一例として、ファミリーマート国内全店の3分の1にあたる約5,000店に導入されており、店長向けに業務のリマインドや発注のアドバイスを行い、売上向上や業務効率化といった目標達成に貢献しています。

レイチェルは、人型AIプラットフォーム「LUDENS」上で展開されています。より多様で深いシーンでLUDENSを提供し、事業を急拡大させるため、ファミリーマート事例に近い小売向け事業展開と並行して、複数の異なるユースケース(営業支援、接客など)での事業化を進めています。

本ポジションでは以下のミッションを達成するための重要業務をお任せいたします。

・レイチェルを活用する特定のユースケースにおいて、事業/営業パートナー経由で大手法人顧客へ課題解決提案し、顧客の経営課題解決とROI最大化を実現するプロジェクトを受注すること。
・プロジェクト受注後も、顧客の幹部層との中長期の関係性を構築すること。
・顧客開拓を加速させるために、大手法人顧客を多く抱える事業/営業パートナーとの標準的な営業支援・契約プロセスを構築すること。

【具体的な業務内容】
・事業/営業パートナーである伊藤忠商事およびコンサルティング企業等との共同での課題解決型営業による顧客獲得に向けた営業支援
・事業/営業パートナーの開拓
・事業/営業パートナーおよび顧客とのビジネス条件作成、条件交渉、契約　など

(記入なし)

人の行動を支援し、成長させることができるレイチェルは、小売業以外にも様々な業界からご相談をいただいており、今後さらに多くの顧客にご利用いただくことが見込まれています。そのため早急に当ポジションの採用が急務となっております。

【スキル】
・大手法人顧客の業界・業務分析からの課題抽出
・大手法人顧客や事業/営業パートナー向けのソフトウェア商材の課題解決型営業
・大手法人顧客や事業/営業パートナー向けのビジネス条件、契約作成、条件交渉
・大手法人顧客や事業/営業パートナーの幹部層との関係性構築

【ご経験】
・ITコンサルティング企業、ソフトウェア企業またはSIer企業システムインテグレーター企業等にて、ソフトウェア商材を事業/営業パートナーと共同もしくは直販で、大手法人顧客の幹部層に対して課題解決型営業で提供した経験を5年以上お持ちの方

・IT/通信業界や小売/流通業界向けの営業経験や業界知識
・大手法人顧客のCxO向けの営業経験
・IT/通信業界や小売/流通業界の大手企業のCxOへのネットワーク
・シード期・シリーズA期のスタートアップ企業での事業開発/営業経験