カスタマーサクセス(フォロー担当)|【キャリアチェンジ歓迎】法律×ITサービスで顧客満足度を高める仕事に挑戦!

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

リーガルメディア事業
派生メディア事業
HR事業
保険事業

主力製品・サービス

当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・IT・企業法務の9つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • カスタマーサクセス
配属部署 リーガルメディア事業部
配属部署詳細

リーガルメディア事業部CSグループは、リーダーの西山・渡を中心とした部署で人数は10名弱のグループとなっております。若手のメンバーを中心とした比較的若い組織です。

仕事内容

【自社メディア/ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・IT・企業法務の9つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

【ミッション】
当社はベンナビという弁護士事務所向けのポータルサイトを運営しております。
月額掲載料を頂くストック型のビジネスモデルであることから、解約率と解約額を低減させること(解約阻止)が最大のミッションです。
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■業務内容
既存顧客の解約阻止に向けて、掲載中または新規掲載予定の弁護士それぞれに適したヒアリング&フォローを行う。

掲載中:反響状況のヒアリング/効果不良による不満顧客に対する改善施策のフォロー・提案・実施/満足している顧客に対しては追加販売の提案

新規掲載予定:インタビュー実施/原稿作成のディレクション/日程調整/KPI設計(ベンナビ活用のロードマップ提案等)

▽具体的なKPI
・接触数(満足度調査)
・フォロー回数
・解約枠数
・解約額

■業務の具体的な遂行方法/取り扱いツール
・商談方法:オンライン会議がメイン(Zoom/GoogleMeetなど)。訪問・電話等も希望があれば対応。
・見込み顧客管理:主にGrowwwing(Salesforceアプリ)/GoogleSpreadsheetを使用して管理。
・資料作成:主に自社システムを使用して、効果検証・データ分析を行う。

※お客様の状況によっては、追加販売に向けた提案や商談を行うこともあります。

従事すべき業務の変更の範囲

(記入なし)

募集背景

事業拡大により、カスタマーサクセス一人あたりの業務量が拡大している。そのため、早急に複数名の採用が必須とされているポジション。当社の現在の再注力ポジションです。

採用人数 2〜3名

必須・歓迎要件

必須要件

・営業経験をお持ちの方
・法人への販売や折衝経験をお持ちの方

歓迎/尚可

・深耕営業経験 1年以上
・カスタマーサクセス経験 1年以上
・オンボーディング業務経験 1年以上

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項

週5フルタイム (リモート週2まで可能)※業務になれるまでは出社

勤務地住所

〒160-0023 東京都新宿区西新宿六丁目3番1号 新宿アイランドウイング
【アクセス】
■丸ノ内線 西新宿駅 徒歩1分(駅直結)
■各線 新宿駅 徒歩10分
■都営大江戸線 都庁前駅 徒歩10分

就業場所の変更の範囲

(記入なし)

喫煙環境

原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項

試用期間中の勤務条件:変更無

就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 60分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

月平均20時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 382 万円〜450 万円
賃金制度

完全月給制

月給 320,000円〜375,000円
裁量労働制固定残業代制

固定残業代制

基本給
181,700円〜222,400円
固定残業代
83,300円〜97,600円
固定残業時間
45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与

382万円~450万円
■月給32万円~(①+②+③) ※経験・能力・成果に応じて優遇します。
①基本給 181,700円~
②DC拠出可能給基準額 55,000円
③固定残業手当 83,300円~
 なお、③固定残業手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給いたします。
 また、45時間を超える時間外労働分の割増賃金は、上記①②③とは別に支給いたします。

<勤務時間>
10:00~19:00もしくは9:00~18:00のいずれかで固定
■所定労働時間
08時間00分 休憩60分

福利厚生

各種社会保険完備
交通費規定支給、役職員紹介手当、報奨金制度(四半期毎)、慶弔見舞金制度、近接住宅手当
従業員持株会、借上げ社宅制度、企業型確定拠出型年金制度(DC)、社員旅行、書籍購入費補助、セミナー参加費補助、ドリンク購入補助、デュアルディスプレイ・オンライン健康相談、インフルエンザ予防接種補助など
https://asiro.co.jp/career/about/welfare/

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

年間125日
(内訳)
完全週休2日制
土曜 日曜 祝日
ウェルビーイング休暇(年間で自由に利用できる有給)3日
年末年始5日
その他(特別休暇)
■有給休暇
入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
法定通り支給

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