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セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

“「家族×テクノロジー」で世界中の家族コミュニケーションを豊かにする” をミッションに、写真サービス「ルクミー」や園児見守りロボット「MEEBO」を企画・開発・提供しています。直近ではそこから派生した新規事業も多く展開をしております。

◯株主:土岐泰之、ジャフコSV4共有投資事業有限責任組合(ジャフコ)、SMBCベンチャーキャピタル、みずほキャピタル など

———-【受賞歴】———-
1)「Startup World Cup」で優勝し日本代表に選出
2)「J-startUp」選出
3)Good Design Awardベスト100選出&グッドフォーカス賞受賞
4)Deep Learning Business Award 2019 受賞
5)BABY TECH AWARD JAPAN 2019 受賞
6)総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021」先進技術賞受賞

スタートアップ、テクノロジー、保育、複数の切り口で受賞歴のある同社は、今日本で最も有望視されている企業の一つと言っても過言ではありません。

主力製品・サービス

1)ルクミー
保育園・幼稚園・習い事教室と家族をつなぐ、インターネット写真サービスです。
先生方がアプリ経由で写真・動画を撮影すると、システムに自動アップロードされ、保護者の方々は「わが子のその日の様子」を閲覧・購入可能になります。
業界大手の保育園・幼稚園グループ、幼児向け英会話教室など1,200施設に導入されています。
【特徴】導入費用0円、自社開発の「顔認識ソフト」搭載、24時間365日のユーザーサポート、など

2) キッズリー
キッズリーは、保育にかかわる様々な業務を支援しながら、
保育園と保護者のコミュニケーションを深めるサービスです。
園児の登園・遅刻・欠席状況を、保護者と保育園のそれぞれが持つ
アプリによって、毎日スマートに管理できる機能です。
朝の忙しい時間を、より有効に活用できます。

3)ルクミー午睡チェック
Iotを活用した午睡チェックに対応した業界で初めての保育園・子ども園専用サービスです。
体動停止やうつ伏せ寝をセンサーで感知し、警告。また、体の向きをチェックシートに自動で記録します。
保育士の目視だけでなくITを活用することで、保育士の業務負担の削減や、見逃し事故を防ぐことができます。

4)保育園内見守り業務のデジタル化支援
2016年、経済産業省が推進する「第2回IoT Lab Selection」にてグランプリを獲得。
園内紙資料のデジタル化や各種センサーを用いて園内ビッグデータを収集し、事故予防や保育アドバイスなどを実施する構想もあります。
保育士不足や待機児童問題解消をつなげられるとして国からも期待を寄せられています。

収益モデル

保護者が「ルクミー」で購入するコンテンツの売上代金
(1枚当たりの単価30〜120円。その他、フォトブックやDVDなどの販売もあります)
※施設からのシステム利用料などは発生しません。

主要顧客

保育園、幼稚園、習い事教室などが主な顧客となります。

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 無形商材
  • 法人向け
  • 新規営業
  • 既存営業
  • カスタマーサクセス
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

当社は、「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」ことをパーパスとしたスタートアップ企業です。

ITをはじめとしたテクノロジーを活用し、保育園・幼稚園における業務負担を軽減し、保育者の時間と心のゆとりを創り出す。創り出された時間と心のゆとりで、子ども達との豊かな関わりを増やし、保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。

選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら営業部における所属部署、ポジションを決定していきます。

・SMB向けセールス
・エンタープライズ向けセールス
・エンタープライズ向けカスタマーサクセス
・自治体向けセールス

ご自身のご経験及びスキルを活かしつつ、
活躍の可能性を広げたい方もご応募いただければと思っております。

<詳細>
・SMB向けセールス
セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。
顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。

・エンタープライズ向けセールス
複数の施設を運営している大手保育事業会社への提案営業を主に担当。
顧客に対しての提案は、個別にアカウントプランニングを行います。提案内容については、個人の裁量があり、当社の幅広いサービスを用いて顧客のパートナーとして、課題解決に向けて取り組んでいただくことができます。

・エンタープライズ向けカスタマーサクセス
複数の施設を運営している大手保育事業会社において解決したい課題や改善点を把握し、保育園の「伴走者」として取り組んでいただきます。
プロダクトの導入スケジュールやサクセスのマイルストーンを法人本部担当に提案し、プロジェクトを円滑に進行する「プロジェクトマネージャー」とともにカスタマーサクセスとして、お客様へのサービス追加提案やを行っていただくポジションです。

・自治体向けセールス
公立の保育施設へ当社サービスを導入いただくため、全国の地方自治体に対しサービスをご提案いただきます。提案内容については、当社の自治体営業の型を用いながらも、自治体に合わせて個人の裁量で課題解決手法を提案することができます。
自治体の保育課職員/公立施設職員、住民であり保育施設に通う園児/保護者のために、当社の幅広いサービスを用いて課題解決に向けて取り組むことができる社会的影響力ややりがいの大きい業務です。

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

募集背景

【募集枠:4名】

採用人数 4〜5名

必須・歓迎要件

必須要件

・営業経験2年以上(個人・法人問わず)
・ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル

歓迎/尚可

・BtoBにおけるソリューション営業経験
・エンタープライズセールスとしてのご経験
・SaaSサービスの営業経験
・自治体向けの営業経験

勤務地

勤務地
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項

部署により出社基準が異なるため、面接時に詳細をご確認ください

勤務地住所

■東京オフィス
東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2F

アクセス:
飯田橋駅 徒歩4分
九段下駅 徒歩8分

就業場所の変更の範囲

会社の定める場所

喫煙環境

禁煙

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項

本採用と同条件

就業時間 09:30〜18:30
休憩時間 60分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 400 万円〜500 万円
賃金制度

(記入なし)

裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

給与:スキル、経験、能力に応じて決定いたします。
想定年収:400~500万円

賞与:あり(年2回)
昇給:あり
昇格:あり

■手当
・通勤交通費支給(規程有)
※交通費補足:出社が13日以下の場合は実費支給/通勤距離が2km以下の場合は支給なし

福利厚生

■保険
・関東ITソフトウェア健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

■その他
・副業許可
・従業員持株制度
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種補助
・ベビーシッター割引券
・PC貸与
・ウォーターサーバー
・オフィスグリコ

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

■完全週休2日制(土日休み)
■国民の休日
■年次有給休暇(入社後すぐに1日付与)
■その他の休暇
・慶弔、夏季、年末年始休暇
・入社時特別休暇(1日付与)
・生理休暇
・結婚休暇
・育休・産休

この求人についてのお問い合わせ、キャリアアドバイザーへのご相談は、下記のフォームからご連絡ください。

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