営業部長◆企業向け研修・人事評価制度構築事業　HR-Tech&海外事業あり

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

組織
営業組織は主に既存顧客向けのカスタマーサクセス・アップセル/クロスセルを担うフィールドセールスチーム(東京、名古屋、大阪、福岡　※合計約20名)と、マーケティング部門と連携して新規顧客のリード獲得～ナーチャリングを担う市場開発チーム(東京3名)に分かれます。リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入に加えて、代理店や提携先からのトスアップ、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社(賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど)からの紹介など、多様なルートがあります。

事業
中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。

※事例:https://hg-japan.com/result/

ミッション
当初のマネジメント範囲は新規、既存合わせた東京拠点の12名程度を想定しており、売上・利益目標の達成が最大のミッションとなります。既存顧客については営業一人当たりおよそ40～50社を担当しており、契約の維持と、顧客課題に応じた追加提案(アップセル/クロスセル)による売上向上が最優先。そのためには、KPI管理に加えて、営業個々の課題に応じた人材育成と、案件単位での営業支援も必要不可欠です。中期では、既存顧客を現在の1.6～1.7倍にする計画であり、マーケティングと連携した戦略的な新規顧客の開拓も優先度の高い戦略となります。
それらに付随して、講師やコンサルティング部門との折衝、サービス開発(研修コンテンツ/コンサルティングメニュー/システムなど)、アライアンス先の拡充、契約・発注等業務フローの見直し、グループ会社との連携など、部門を横断したご活躍にも期待しています。
1年内を目安に、管掌範囲を営業組織全体(全拠点・機能)に広げて頂きつつ、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

本ポジションの魅力
・当社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。
・主要機能に外部から優秀な人材が集い始めており、大いに刺激を得られる環境です。また、幹部育成に力を入れており、経営やマネジメントに関する体系的な学びの機会があります。
・Challengeを奨励する組織風土と変革に対するトップのコミットがあり、聖域なく改革を進めていくことができます。
・グループ会社を含めた豊富な顧客資産、情報資産があり、大きなポテンシャルがあると同時に、今後はグローバル市場への拡大を志向しており、キャリアパスにおいても幅広いチャンスがあります。

(記入なし)

【募集枠:1名】
2012年の設立から12年が経過。コロナ禍を乗り越えて、売上は安定しつつあるものの、グループの中では期待するほどの成長を描けている状況にはなく(人事から見ると踊り場の認識)、中長期の戦略を見据えた時に、大きく変革に舵を取ることを決定いたしました。経営体制についても近く変更予定ですが、中でも新たな商品開発、マーケティング戦略の見直し、営業組織の再強化が急務となっており、東京の営業責任者採用を行うこととなりました。
現状、営業組織は副社長が本部長、および各拠点の統括を兼務している状態。東京には副部長(40代半ば男性)がおりますが、部長への登用は現時点では難しいと考えています。まずは東京の既存顧客営業チーム、新規チームの統括から始め、ゆくゆくは営業全体の統括にまで管掌頂きたいと考えています。

・男女不問
・ご年齢イメージ:40～50歳
・入社時の想定レイヤー:部長

・大卒以上(または同等の理解力や教養をお持ちの方)
・新規開拓を含む法人営業経験5年以上
・業績責任を伴う営業組織のマネジメント経験(10名以上の組織規模にて、複数チームをマネジメントしていることが目安)
・基本的なPCスキル(PPT、Excel、Word)

外食産業など店舗業態の知見(顧客理解のため)
デジタルマーケティング、およびプロダクトの知見
対経営層への営業経験
人材マネジメントや育成、人事関連の知識
営業組織の立て直し経験

求める人物像
・志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方
・出来上がった組織、仕組みの中で働くよりも、自分で作っていくことにやりがいを感じる方
・達成志向が強く、業績にコミットできる方
・サービス業界や人財育成に想い入れのある方
・周囲から学び協力関係を築ける方