静岡・浜松　アカウントマネジャー

• 有形商材

■担当エリア:静岡・浜松近郊を中心とした近隣一体エリア
■各チーム
マネジャー :　1名
メンバー　:　約8~9名(平均年齢35歳)

【業務概要】
・担当地域の顧客(主に建築業界の法人)との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。
・社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。
・顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。
・訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。
・活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。
・所属するチームの上司・同僚に加え、他チームのメンバーや他部門(技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部)と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。

【業務詳細】
・既存顧客への深耕営業::70%～80%　/　新規開拓:20%～30%
・顧客先での講習会
・顧客事務所訪問・デモンストレーション
※1日5社～6社ほど訪問

(記入なし)

募集背景は、異動、昇格、退職などの後任になります。

【求めるスキル・経験】
・2年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者(有形無形不問)
・第一種普通運転免許
・基本的なPCスキル(Outlook、Word, Excel等)、スマートフォンのアプリケーション操作・入力

【求める人物像】
・担当者としてオーナーシップ(当事者意識)をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
・担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
・顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
・結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
・デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力

(記入なし)