【統括部長候補】既存企業統括(セールス/サクセス)責任者

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

当社は「研究者の可能性を最大化し科学と社会の発展を加速すること」をビジョンに掲げ、複数の事業を推進しています。日本全国の優秀理系学生に直接アプローチが可能なダイレクトリクルーティングサービスの登録者数は35,000人を突破。その他にも理系学生と気軽に繋がるオンラインイベントプラットフォームや研究技術職の第二新卒向けサービスを展開しております。今後も同社は研究領域の様々な課題を解決するLabTech事業群の構築を目指してまいります。

主要顧客

富士フイルム
三菱地所
デンソー
Sansan
住友電気工業

仕事内容

職種 経営
職種内容
  • 事業企画・事業統括
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

■業務概要
・サービス全体の既存顧客戦略の立案・実行・PDCA管理
・データ分析に基づいた市場動向の把握/ユーザー競合のリサーチ/インサイト抽出
・顧客のキーマンとの接点創出/信頼構築/深耕
・セグメント(エンタープライズ/SMB)に合わせた、顧客満足度最大化のための、継続支援(継続社数)/アップセル(アップせる金額)提案の推進
・中長期視点での顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定、それに紐づく利用サービスの拡大
・顧客の利用状況に応じて、SFA/CRMツール等の活用と業務プロセス最適化
・CS(カスタマーセールス/サクセス)マネージャー候補の育成/輩出
・10名以上の組織マネジメント&イネーブルメント/Ops推進/新規採用

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

募集背景

サービスリリースから5年が経ち、700社を超える企業様にご利用いただいています。日本における技術系新卒採用を行うエンタープライズ企業の数を考慮すると、弊社サービスの浸透率は一定の上限に達しています。一方、市場における顧客数が限られている中、これまで培った顧客基盤を活用し、次なる成長ポイントを模索する必要があります。
そこで、弊社のソリューションをどのように顧客の課題に対して提案し、価値を届けていくのかを全体的に設計し、事業の成長を共に実現していただける方を求めています。第二創業期とも言える今、非常にやりがいのあるフェーズに突入しており、高みを目指してやり抜いていける方を求めております。

採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件

・5年以上の法人営業経験(提案型営業の経験)
・3年以上のエンタープライズ(従業員1000名以上)向け法人営業経験
・3年以上のマネジメント経験(部下5人以上)
・弊社パーパスやアイスバーグ理論への共感

歓迎/尚可

・人材業界でのエンタープライズセールス経験のある方
・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方
・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方
・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲、主体性
・ルーティンに陥らず、学びを継続できる向上心、好奇心

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項

現在は、出社/在宅のハイブリッド勤務

勤務地住所

〒105-0003
東京都港区西新橋一丁目1番1号 WeWork日比谷フォートタワー10F
(現在は、出社/在宅のハイブリッド勤務)

【アクセス】
都営三田線 内幸町駅(A6出口)直結徒歩3分
東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅(C4出口) 直結徒歩2分
東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅(10番出口)徒歩6分
JR 各線 新橋駅(日比谷出口) 徒歩7分

就業場所の変更の範囲

会社の定める場所

喫煙環境

原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項

期間中の待遇などに変わりはありません

就業時間 09:00〜18:00
休憩時間 60分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 800 万円〜1200 万円
賃金制度

(記入なし)

裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

想定年収800~1200万円 ※能力・経験を考慮し決定いたします

<年収備考>
年収には⽉45時間分の固定残業代 ⽉174,712円(年収800万円の場合)〜261,417円(年収1200万円の場合)を含む

<勤務体系>
勤務時間:09時00分~18時00分(基本)
勤務体系:固定労働時間制
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能(08:00~17:00まで調整可)

福利厚生

■各種社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
■リモート手当て
■健康診断
■業務用Macbook支給
■リファラルランチ / ディナー費用
■部活動費用
■ベビーシッター利用補助制度
■出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

■完全週休2日制(土日)・祝日
■夏季・年末年始休暇
■有給休暇(年次有給休暇(9月~翌年2月入社:最初の3月、3月~8月入社:最初の9月に10日間付与)
■特別休暇(婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅))

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