【営業マネージャー職/木材用接着剤の原料を扱う営業部門の統括】　◆東証プライム上場企業の100%子会社、合板・ボード用接着剤のトップクラスシェアメーカー　◆賞与昨年度実績5.67ヵ月

• 有形商材
• 法人向け
• 既存営業

基礎化学品営業グループは、ホルマリンを中心とした接着剤原料を扱う部門で、
2023年10月に親会社の三菱ガス化学から引き継いだ部署です。
ホルマリンは接着剤をはじめとする化学品の原料として欠かせないものですが、
採算が取れず撤退する企業が増えている分野でもあります。
　
そのような背景もあり需要は右肩上がりで拡大中です。
お客様のニーズにお応えする企業として、今後さらにこの事業を伸ばしていきたいと考えてます。
将来的には、親会社から独立したスタンドアローンの事業体制を目指しています。
　
【チームメンバーについて】
50代のグループリーダーを中心に、40代の管理職2名と30代の一般職1名の計4名で構成されています。
理系出身者が多く、技術職や営業職の経験を活かして働いています。
このメンバーをまとめるマネージャーとしてご活躍いただきます。

営業部門マネージャーとして、基礎化学品営業グループのマネジメントを担当します。
新しい部署ですので、組織やチームをつくっていく面白さを味わっていけます。
当社のスタンスや仕事の進め方、風土などについては、
上司となる営業本部長がサポートしながら教えていきます。
また組織づくりについては、営業本部長のアドバイスのもと、裁量を持って取り組めます。

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【具体的な業務内容】
◆営業戦略の立案・実行
売上目標を設定し、その達成に向けた戦略を策定・実行します。
　
◆チームマネジメント、労務管理
3名のメンバーのマネジメントを行います。
当社では月1回の1on1ミーティングを実施しているので、じっくりとコミュニケーションを取り、
メンバーの目標管理やコンディションの確認などを行います。
　
◆採算管理
製品の原価や売上を管理し、利益の最大化を図ります。
取引先との価格交渉や在庫管理も重要な役割です。
　
◆社内調整
工場や他部門と連携し、製品の供給体制を整えます。
生産計画の調整や技術的な課題の解決にも携わります。

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【クライアントについて】
大手の化学メーカーや商社などが中心で、化学品の原料としてホルマリンを扱う企業が主なクライアントです。
当社の基礎化学品工場(清水・水島)と全国各地にある複数の協力工場と連携して販売しています。

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【営業スタイルについて】
内勤メインの営業スタイルです。
需要が多いため、外を飛び回り数量を追うのではなく、どのお客様にどのくらいの量を割り当てるかを戦略的に決定。
原料の安定供給と品質管理に重点を置いた営業活動を行っています​。
また、お客様との関係性構築にも重きを置き、ニーズを探っていきます。
新たな要望に対して柔軟に対応し、工場や社内他部門との調整を通じて最適な製品を提供していきます。

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【社会貢献を第一に】
単に製品を販売するだけでなく、製品を通じて社会に貢献することを重視しています。
温暖化対策やグリーン化、ESG(環境・社会・ガバナンス)への取り組みを推進し、
持続可能な社会の実現を目指している点をお客様からも評価いただいています。
多少のコストがかかっても、将来の社会のために必要な取り組みを進める姿勢を大切にしており、
社会貢献に携わる一人としてやりがいを感じながら働けます。

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【当社の風土】
社員一人ひとりが自分のやりたいことに挑戦できる風通しの良い職場環境です。
お客様との関係性を築く中で「こういうものがほしい」といった新たなニーズをいただくこともあり、
環境問題などの時代の流れとお客様のニーズ双方を実現するために開発段階から関われるチャンスもあります。
新しいアイディアや改善提案は歓迎し、実行するためのサポートも惜しまないため、様々な可能性が広がります。

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

これまでは親会社からの出向者がマネージャー職を担当していましたが、親会社に戻ることとなりました。
現在、社内で兼任して業務を遂行していますが、業務量の増加により対応が難しくなってきています。
このため、新たに専任の方を募集することとなりました。
当社としても初めてのポジションの採用となります。
あなたのこれまでのご経験を活かして、新たなグループの成長と発展に力を貸してください。

・化学品の営業経験(メーカー、商社問いません)
・メンバー育成やマネジメントの経験
・採算管理のスキル(製品の原価や利益を適切に管理できる)
・社内外の調整力(工場や他部門との円滑な連携を図れる)
・基本的なPCスキル(Word、Excel、PowerPoint)
・普通自動車免許(AT限定可)
※出張の際、最寄り駅から訪問先の工場などに向かうためにレンタカーを借りて運転

・「ミッション・ビジョン・バリュー」に共感していただける方
　
当社は「化学の力で安全な住環境と持続可能な社会の実現に貢献する」という理念を掲げています。
バイオマスの有効活用を通じて、地球や社会の役に立つ製品を創出し、安全で健康的な住環境の提供を目指しています。
また、感謝の心を持ち、切磋琢磨し、共創する姿勢を大切にしています。
今回のマネージャー職は、この考えに共感し、共に社会貢献を実現したい方を仲間としてお迎えしたいと考えています。