【営業】顧客の課題解決に合わせたBPOサービスのソリューション営業[大阪]

• 法人向け

<メンバー構成>
　20代〜40代中心/約10〜20名
　※東京にも営業本部(100-120名程)あり

<部署の雰囲気>
　会社全体、チームで売上目標を達成する意識が強く、協力して取り組む仕事が多いため、意見交換や情報共有が日々活発に行われています。中途入社も多いため、馴染みやすく、新しい仲間の加入を喜び、率先してサポートしていく文化が根付いています。

<概要>
取引のある業種・業界は多岐に渡っており、通信キャリア、金融機関、商社、社会インフラ、メーカー、官公庁などの大手クライアントから信頼され、業績を伸ばしています。新たなチャレンジを続け、さらなるシェアを拡大するため、営業職を増員しております。

<詳細>
〜 アプローチから受注までトータルでプロデュースできる仕事です〜
コンタクトセンター、バックオフィスなどBPOサービスの提案営業です。クライアントの課題によって、生成AIの活用等、最新のITソリューションと組み合わせて提案します。
ホームページやセミナー・展示会からの問合せをフックとした新規営業と 既存顧客に対して業務の追加受注に向けた提案や拡大に向けた折衝を進めていく営業スタイルです。
様々な業界に対してアプローチする為、業界知識が広がりますし、幅広いビジネスチャンスがあります。

■業務
① 既存顧客への訪問(定期/不定期)
➁ 新規顧客への訪問営業
③ 案件に関わる部門との調整(コンタクトセンター運用部門やITシステム関連部門)
④ 見積書、提案書の作成
⑤ 各部門から上がってくる費用見積りの精査
　　
<入社後の流れ>
・経験に応じて、複数のお客様企業を担当していただきます。
・新規開拓においては、先輩社員、ユニット長のフォローを受けながら、初回アプローチ・訪問から行っていただきます。
・お客様企業のニーズを引き出し、案件化に至ったら、運用部門と相談しながらコスト試算を行い見積、提案書を作成します。
・お客様へのプレゼン、フォローを行い受注に至ったら、契約を締結し、業務立上げまで運用部門のフォロー、お客様企業との調整を行います。
・担当案件の運用開始後は、運用部門と連携してお客様企業への状況報告・対応を行い、拡大に向けての交渉や別部門への展開を模索します。
・こうした対応はユニット長、部長のフォローのもとチームで行いますが、いくつかの案件を経験することにより一人でできる範囲が広くなってきます。

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

経営統合後、サービス領域が広がり、相対するお客様企業の業界・部署も拡大しているため、
様々な経験・知見をもったキャリアの方を募集しています。
これまで培ってきた両社のケイパビリティを結集し、成長や新たなチャレンジを続け、
取引先社数・売上額ともにさらなるシェアを拡大するため、営業組織の増強、営業職の増員を行っております。
　　　

・Excel、PowerPointによる資料作成スキル
・情報収集し、それらを整理してアウトプット(図式化・言語化)する経験

・法人営業の経験がある方
・見積、提案書の作成経験がある方

<求める人物像>
・チームでの協力や調整ができる方
・自分の考えを持ち、行動できる方
・変化に柔軟に対応できる方