【HRtechのセールス/カジュアル面談あり】累計ユーザー35万人★急成長のHRtechスタートアップ企業

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• カスタマーサクセス

-ミッション
新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout”の売上/利益創出を主とし、機能追加によるプロダクトの変化や最適な業務オペレーションの策定及び実行、組織体制の変更などを通じて再現性ある事業構造を作ることがミッションです。

-メンバー
社員が7名、インターンの学生が5名ほどの約12名の組織です。社員はサイバーエージェントグループ、毎日新聞社、三菱UFJモルガンスタンレー証券、マイクロアド、富国生命保険出身の中途メンバーと新卒2名で構成されています。平均年齢は28歳です。

-組織構造
社員7名は部署内の役割の違いこそあれ、事業推進上はフラットな関係であり、採用戦略事業部は取締役直下の組織です。

【事業】
弊社には
・新卒学生向けOBOG訪問マッチングサービス”Matcher”
・新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout”
と2つのプロダクトがあり、本募集では新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout”に携わっていただきます。

【Matcher Scoutの魅力】
○ 企業様に対して提供できる価値
OB・OG訪問マッチングサービスのデータベースから、就職活動に積極的に取り組む優秀な学生をターゲットに、候補者選定からスカウト送信、運用までを一挙に代行いたします。成功報酬型と前課金型の2プランがあり、各企業様の課題感の解決に最適なプランを提案しながら求める学生を採用する機会を最大化することが出来ます。

○ 学生に対して提供できる価値
潜在的で最適な職選択の機会を提供することが出来ます。70以上に及ぶファーストキャリアに求めるニーズを入力することで、これまで知らなかった業界、 企業との新たな出会いを創出しスカウトを通じて最適な職選択をバックアップします。

【業務概要】
フィールドセールス及びカスタマーサクセス業務、またこれらの顧客接点業務を軸とした事業開発をお任せします。

【業務詳細】
①フィールドセールス
マーケ/インサイドセールス部門が獲得した商談に参加し、受注する業務です。商談先企業の情報を調べ、新卒採用の課題の仮説を持った上で商談に臨み、ヒアリング〜クロージングを経て利用申込書の送付〜回収〜契約締結を行います。

②カスタマーサクセス
Matcher Scout経由で内定承諾が発生するように担当企業のスカウト運用を支援、コンサルティングする業務です。具体的には
・サービス運用準備のためのご利用企業様とのキックオフミーティング
・採用ターゲット/選考プロセス/企業の魅力のヒアリング
・スカウト文言/企業情報ページの代理作成
・採用進捗の確認や運用相談、コンサルティング提案
などがあります。

※補足
6月~12月=新卒採用媒体検討期でありフィールドセールスの比率高め(6:4程度)
1月~5月=採用活発期でありカスタマーサクセスの比率高め(2:8程度)
上記に加え、希望と適正に応じ、以下事業開発系業務をお任せいたします。

■ プロダクト改善施策の立案
エンジニアチームにMatcher Scoutや社内の管理画面の機能追加を提案し、プロダクトを改善する業務です。

■カスタマーサクセス/セールスの仕組みづくり
マニュアル作成を通じた業務の効率化、インターン生の勤務制度の変更、など社内の事業横断のオペレーションやルールを策定する業務です。

(記入なし)

本募集は「最初の10人が次の100人をつくる」をスローガンに掲げる、”最初の10人”の最終盤の採用(2024年8月1日現在で経営層2名/社員9名)となります。
本募集における社員にはセールス&カスタマーサクセスの業務に留まらず、事業開発業務をお任せし、将来的には事業推進の要職に就いていただくことを想定しております。

【書類選考基準】
1.大卒

2.ご自身の工夫によって直近3年の業務で高い実績を上げている
例)年間売上目標に対して105%の実績/業務効率化で工数を大きく削減した、など

3.頑張って成果を出そうとされている
例)積極的に営業ロープレを多くしていた/業界知識を得るために読書をしていた、など

※2と3はどちらかを満たしていれば問題ございません

・求める人物像
・仲間への感謝と尊敬ができる
・謙虚/素直/正直で気持ち良いコミュニケーションができる
・能動性がある
・改善/最上志向がある
・課題解決力(課題を発見し、分解し解決手法を定められる)がある

まだ社員数12人のスタートアップであり、変化が激しい状況の中、裁量大きく事業課題解決に向けて各自が動ける環境です。その意味で特定のスキルや経験を持っていることよりも上記のようなポータブルスキルやカルチャーフィットを強く重視しています。