フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)〜マネジメント・プロフェッショナルキャリア向け〜

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題(営業やマーケティング領域における)を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。

<業務内容>
ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ 経済情報リサーチ』『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ 営業リサーチ』をベースとした提案をすることを主とし、自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化を目指します。

具体的には下記を想定しています。
■新規契約の獲得
・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成

■アップセル/クロスセルの獲得
・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案

■リニューアルセールス
・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
・契約更新の提案
・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援

■マネジメント/プロフェッショナル 　※いずれか
・【マネジメントキャリア】
人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能
・【プロフェッショナルキャリア】
常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発をはじめとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る

(記入なし)

【募集枠:複数名】

【ご経験】
■共通
・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験
■マネジメントキャリアの場合
・マネジメント(5人以上)を3年以上経験された方
■プロフェッショナルキャリアの場合
・突出した営業成績とその成果が言語化でき再現性を保てる方

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

【他】
・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
(リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1-2程度東京オフィス出社を推奨しています。)

以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

■顧客解像度がすでに高い方
・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
■実務経験をすでにお持ちの方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず)
・MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
・大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験