【IPRD】コンサルティングセールス(顧客:幅広い業種における大手～中堅法人が軸/技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

<本ポジションについて>
本ポジションは、主に製造メーカー(素材～OEMまで)の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産などを武器に技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、コンサルティングセールスとなります(現在280社を超える大手企業様の技術部門にSaaSプロダクトを導入済/顧客は年商数千億から数兆の規模を誇る大手製造メーカー様が中心)。

今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとして、新規顧客・市場開拓を行い、今まで獲得できていないユーザー層に対して導入・利用拡大を目指して頂きます。

独自の提案力を活かして売上を拡大された原体験をお持ちの方、営業として常に試行錯誤しながら楽しめる方、日本や世界のモノづくりを支えたいWILLがある方など、そのような思いや強みを持つ新たな仲間を探しております。

◉コンサルティングセールスの営業スタイル/難易度について
スタイルは 「仮説提案型のコンサルティング営業」 です。スピーダ R&D分析という経済情報・技術情報の塊を、「お客様のどのような業務に有効な形で情報を取り出し、活用いただくのか?」は、コンサルティングセールスの提案の一存にかかっています。

商談時、お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって話し方を変える必要があり、 100社あれば100通りの提案がある為、セールスは如何に事前の情報収集や商談準備が徹底できるかが重要であり、また商談中のアドリブ対応などの総合的な提案力・コンサルティング力が受注の確度・難易度を変化 させます(商談という入口の段階で、どこまで顧客に介在できたかによって、その後の展開が大きく変わる為、お客様のターニングポイントを作る大変重要な役割を担います)。

この部分が難しさでもあり、やりがい(成長機会)でもありますので、このような営業スタイルを実践されてこられた方が大変望ましいです。

<具体的な業務内容>
◉The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、スピーダ R&D分析の提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。

◉顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。

◉技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらスピーダ R&D分析のソリューション提案を行う。

◉スピーダ R&D分析は事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。

◉既存顧客からのスピーダ R&D分析への要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。

<業務で使用する主なツール>
・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Sansan:顧客接点の確認
・slack:社内のコミュニケーションツール
・スピーダR&D分析:顧客の環境調査

(記入なし)

【募集枠:1名】

・法人営業のご経験(目安:5年以上)
※知財・研究部門などと接点があれば尚可

・製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。
・新規事業開発や技術戦略立案を具体的に手を動かして対応されたご経験
・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方
・当社のパーパスや7つのバリューに共感できる方
・多業界のメーカーへの複合商材営業やソリューション提供経験
・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験
・先進技術への好奇心・探求心を持って、顧客とのやり取りを楽しめる方
・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方
・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方
・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方
・今までの経験を活かして無形営業に挑戦したい方