オープンポジション(IS/FS/CS/PS)

• 法人向け

(記入なし)

(1)インサイドセールス
マーケティング部が獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談機会を創出していただきます。

<具体的な業務内容>
インサイドセールスとはSaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単にリードを商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量双に関わる『コントロールセンター』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため地道で泥臭い仕事でもやり切る力、業務カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
50名を超える規模でインサイドセールスを行っており、更なる生産性の向上に向けて日々組織内でも「変化」と「挑戦」が行われています。

(2)フィールドセールス
フィールドセールスとして、お客様の課題解決のみならず、将来実現したい姿やあるべき姿から逆算し、お客様と長く深く関係構築をしながら提案を進めていきます。

<具体的な業務内容>
・担当する業界の中堅顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて、提案を行っていただきます。

(3)カスタマーサクセス
当社をご利用中のお客様に対して、担当顧客のサービス活用と継続利用及び未契約プロダクトの追加提案をしていただきます。

<具体的な業務内容>
・オンボーディング:まずはお客様が当社を利用できるように必要な導入支援を行う
・アダプション:お客様のサービス導入目的の実現に向けて必要な活用支援を行う
　　　　　　　　お客様の活用状況を把握し必要な活用支援を行う
　　　　　　　　契約更新に向けたアプローチ、更新対応を行う
・エクスパンション:お客様の状況に合わせて未契約プロダクトの提案(アップグレード、アップセル)を行う

(4)パートナーセールス
パートナーセールスとして、
パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。
また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。
※ご経歴、経験によりお任せする業務が変わります。

<具体的な業務内容>
・主要パートナー本部マネジメント(全社施策立案/展示会参加等)
・パートナーマーケ施策立案
・支店への推進(勉強会実施/商談同行/案件相談等)
・エリア戦略に基づき、地域のローカルキングと提携業務
・金融機関(地銀)の開拓
等

会社の定める全ての業務

【募集枠:20名】

新規営業経験2年以上(個人・法人、商材の有形・無形は問わず)

・SaaSのインサイド/オンラインセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・メンバー/組織マネジメントの経験