東京/官公庁向けソリューション営業/新組織立ち上げメンバー・注力事業

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■配属組織のミッション「ソーシャル・エンゲージメント採用」とは
#はたらくを通じて幸せな活躍を実現できる人を増やす(to転職希望者)
若い世代を中心に「社会」に対して関心が増している昨今、仕事においてソーシャル・エンゲージメントの高低は幸福の高低にも大きな影響を及ぼしています。
公共セグメントへの営業活動を通じ、転職希望者に社会貢献性の高い求人への選択肢を提供していきます。

#採用活動における課題解決、マーケット変化に合わせ、適切に採用のあり方を変革していく(to官公庁)
現在、労働力不足の一言では解決できないほど公務員離れが加速している状況を踏まえ、従来の制度や人材確保の手法を変革させていく動きがはじまっています。
人材サービスの大手である我々パーソルのケイパビリティを活かし、複雑性の高い課題解決に向け伴走をしていきます。

#影響力の高い求人をdodaに掲載することによる、サイトパワーの向上(to自社)
公共セグメントの求人は人気が高いという事実を踏まえ、魅力的な求人をdodaに掲載していきます。
そうすることでdoda全体集客にも寄与、その他法人企業の求人への波及効果も期待し、求人からサイトの魅力化へとつなげていきます。
目先の売上や利益にとらわれず、長期的価値を創造していきます。

■組織構成について
配属チームはマネージャー1名、メンバーが2名おり、営業経験が豊富な人員が揃っています。
将来的に組織の規模・チーム数を増やしていくことも検討していますが、少数精鋭というテーマは崩さず、クオリティ高い営業活動を顧客へ実施していく考えです。

入社後は、上長であるマネージャーからOJTを受けていただきながら、以下3つの業務遂行を行っていただきます。
最初は①を、その後役割を広げていただきながら②③の業務へと幅を広げていただくイメージです。

①doda商材の提案・契約
顧客である中央省庁への接点獲得・ロビー活動を通じて、主力商材である『doda求人広告』の提案・契約・掲載後フォロー業務をお任せします。
提案実践を通じて、官公庁独自の商慣習を学んでいただき、ゆくゆくは採用費予算化や入札対応含む総合提案を実施いただきます。

②案件化に向けた取り組み
顧客への来期採用費予算化にむけた提案や、課題のヒアリング・ディスカッション・仕様書相談など案件化の支援も実施いただきます。

③入札対応・他部門やグループとの連携、プロジェクトリード
採用広報や調査事業の入札に向けた連携主導をお任せします。入札に必要なドキュメント作成・社内申請に加え、仕様書読込・企画書作成まで実施いただきます。

会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)​

【募集枠:若干名】
配属予定の採用ソリューション事業部は、法人企業を主な顧客とし、求人広告・求人メディアだけでなく様々な採用手法を提案し、顧客の長期的な採用成功にコミットする当社の中核事業部です。
今回、当事業部では「ソーシャル・エンゲージメント採用」をミッションとし、社会貢献性の高い公共セグメントの採用をリードすることを意思決定いたしました。
これまでも公共セグメントに対して顧客活動を行っていましたが、この度専任の組織を立ち上げ、事業として投資をするとともに、豊富な営業経験をお持ちの方にジョインいただき、より強固な組織成長を図っていくこととなりました。
パーソルグループのサステナビリティ方針やミッションを広げていく社会的意義と、doda×「公共」によるプレゼンスの向上・ブランド価値向上を見据えた経済的意義といった、事業部内でも大きな役割を担うポジションです。

以下いずれかのご経験のある方
・顧客ごとに存在する多様な課題に対し、ヒアリングしプランニングをした経験
・アウトバウンド型の法人営業経験(業界不問)

・官公庁や自治体、公的機関との業務経験
・文章読解力(要点を把握し情報の構造をとらえる力)
・ドキュメンテーションスキル(構造化して整理し、素早く資料に落とし込むスキル)
・社内外複数者がかかわる案件をリードした経験
・部門責任者や経営層に対するプレゼンテーション経験