事業開発(Enterprise) ※スペシャリスト採用

• 新規事業企画・事業開発

【法人事業 事業開発本部】
・チーム
Enterprise1部、Enterprise2部 、Growth部
各チーム各5~10名程度。

・事業責任者
新卒で日立ソリューションズに入社しSEを経験した後、パソナへ転職。人材紹介事業にて法人営業、キャリアアドバイザー、マーケティング業務を経験。新規事業として「顧問紹介サービス」を立ち上げ、2019年10月より(株)パソナ顧問ネットワークとして分社。執行役員として営業、マーケティング、事業開発などを担当。 2020年8月より当社にて、伴走型の課題解決サービス、社外取締役/監査役マッチングサービスを立ち上げ、事業責任者を務める。

自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体の事業開発力を上げていくための課題特定、示唆・施策検討までスペシャリストとして担っていただき組織を牽引いただきます。

戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、様々な課題を抱える国内の事業会社に対して当社のサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。

エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解し当社が何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、当社の事業拡大の最前線となるポジションです。

法人営業経験を活かし、当社を通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていく方を求めています。

【主な業務内容】
以下に加え、自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体の事業開発力を上げていくための課題特定、示唆・施策検討までスペシャリストとして担っていただき組織を牽引いただきます。

大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。

・初期商談〜受注までの検討フォロー(アポイントはインサイドセールスにて獲得)
・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、当社を活用した解決策の提案の構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・提案資料作成
・アカウントプランの策定～ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査、インタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大
・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備

【主なクライアント】
・大手法人事業会社(例:新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など)

※サービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後の一定期間はスポットコンサルチームのプロジェクトマネジメント職を担当いただきます。

雇入れ直後:職務内容を参照ください
変更の範囲:当社における各種業務全般

【募集枠:若干名】

・法人営業経験(3年以上)
・プロジェクトマネジメント経験(例:関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義)
・週次/月次での数値目標を追った経験
※ご経験とご思考に合わせて、別ポジションなどもご提案させていただく場合がございます

・深耕営業
・無形商材の営業
・新規事業
・クロスセル、アップセルの提案経験
・幅広い業界を担当
・課題を発見し周囲に働きかけた経験