【ビジネスG】(東京リーダー候補)エンタープライズ向けアカウントセールス

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【現体制】(2024年8月)
◆営業一部 (一～五課)
・部長
・課長4名
・メンバー:18名

本ポジションは、建設用図面管理 アプリ(SPIDERPLUS)の提案営業を高度に実践できる営業のエキスパート職です。
チームのリーダーとして、組織を牽引していきたいご意欲のある方を募集いたします。

2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

【具体的な業務内容】
SPIDERPLUSの提案営業
・営業戦略理解:部門の戦略を理解し、戦術遂行をリードする
・短期業績構築:顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、KGIの達成。
・顧客要望の実現のためのプロジェクトマネジメント:エンプラ案件における顧客要求整理、スコープ定義、ステークホルダー調整等のPMスキル

≪業務の流れ≫
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週1回、部・課ごとのmtgがあります。

≪顧客≫
既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。
顧客(業界)理解、商品(プロダクト)理解は一定難しいものの、商品自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

≪顧客からの声≫
A社:SPIDERPLUSを利用する前と比べて、遠隔でその場で共有できるのが便利、現場に出る回数が減った。
B社:今まで写真整理・写真帳作成は徹夜していたがSPIDERPLUSを利用するようになってから、毎日その都度現場でまとめるので、毎日の30～40分程度の作業で業務ができるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。
C社:SPIDERPLUSを持って現場に入ることが普通になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。

≪入社後育成体制≫
入社-4週間(東京ないし大阪にて1か月研修):
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
入社3週間までにロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ&FB、自習がベースとなります。
入社4週目までに商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。

4週間-8週間:営業現場に配属されます
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
5週目には製品オプションロープレをして学習を継続していきます。

(記入なし)

【募集枠:1名】

下記いずれかのご経験
・下記業界での営業経験 2年以上
(IT/WEB/広告/人材/ブライダル)

・アップセル経験、深耕営業経験もしくは既存顧客に対する拡販営業、販路拡大の経験等の既存企業に対するアプローチ経験

・メンバーマネジメントのご経験