営業|企画・法人担当(有明)

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<組織体制>
★チャネル戦略事業部　リテールマーケティングG
クライアント企業の「もっと売りたい」「もっと知ってほしい」を解決するため幅広い戦略で支援を行っている事業部です。

<概要>
「商品が売れない」課題を抱いている企業を支援しませんか?

<募集職種>
クライアント企業の「もっと売りたい」「もっと知ってほしい」を解決するため幅広い戦略で支援を行っている事業部です。

有形商材・無形商材など商材は問いません。
営業代行だからこそ培ってきたナレッジを活かし、クライアントサクセス・売上に貢献します。

<職務内容>
社内で取り扱う様々なプロジェクトでフィールドセールスや販売活動、メンバーマネジメントを担当いただきます。

・飲食店やクリニックなどの店舗へサービス導入に向けて訪問
・企業に架電して商談に向けたアポ獲得を実施
・一般消費者のご自宅へ訪問して商品の体験、販売を実施

など、様々な内容で目標達成に向けてプロジェクト内のチームで協力していただきます。

<具体的な仕事内容>
営業や販売活動の最前線でメンバーとして活動いただきます。

♦BtoB支援
飲食業や小売業をターゲットにするクライアントの営業支援。
リード獲得、クロージング、顧客開拓後のカスタマーサクセスまでも幅広く担当。

■扱う商材例…
　飲食店向け発注システム/小売店向けキャッシュレス決済サービスの導入・・・など　　

♦BtoC支援
一般消費者向けに対するサービスの企画、営業。

すでに広告を駆使してサービスを販売しているクライアントが気付いていない課題などを
弊社のナレッジを活かして解決していきます。
人材を活かし、会話(カンバセーション)を通したリアルプロモーションで支援します。

■扱う商材例…
　　家庭用ビールサーバーの会員獲得/幼児向け英語教材の販売支援・・・など

プロジェクトリーダーになると・・
■既存PJのリーダーとして運営管理

仕事の全体像を把握しPJメンバーの実績管理・指導を行いながら、
課題の改善に向けてネクストアクションを策定しPJを成功へ導いていただきます。
商談やお打ち合わせのなどの顧客対応と並行し、メンバー管理や課題解決を行う営業のスペシャリストです。

・どうすれば成果が出るのかを考え、目標や手法を営業メンバーへ落とし込む
・現場の実態(ファクト)をデータとして収集し、売れる仕組み作りの分析
・分析を基に対策を講じてプロジェクトを成功に導く

■新規顧客獲得

新規PJ獲得に向けてインバウンドを中心とした営業活動も担当いただきます。
顧客の課題に対して適切な提案を行ってPJ獲得を目指していただきます。

・お問い合わせいただいた企業様が解決したい課題のヒアリング
・企業様が抱えている課題を分析し解決策の企画提案

基本はリーダーとしてマネジメント業務がメインとなります。
※チームについて
　チームは同事業部のメンバーをはじめ、他事業部からのメンバーや登録スタッフなど
　様々なバックグラウンドをお持ちな方と一緒に活動していただきます。
　マネジメントスキルを磨き上げることができる環境です。

例)
10:00 出社してPJメンバーと1日の目標、動きを確認
11:00 架電や訪問、オンラインツールで営業活動実施
13:00 休憩
14:00 営業活動再開
18:00 PJ内でMTGを実施
19:00 退勤

ご本人のご意向に合わせて職務・部署等の配属変更があります。

<プロジェクトリーダーを担っていただけるメンバーを募集します>
これまでの支援実績が評価され、クライアント・自社内ともに依頼が増えている状況。
そこで今回、さらなる事業成長を見据えて組織拡大をはかることになりました。

★業界未経験歓迎

■下記いずれかの経験をお持ちな方
・対法人アポイント獲得経験_1年以上
・商材問わず提案営業経験_1年以上
・個人数字目標をもっている接客経験_2年以上

(記入なし)