インサイドセールス/グループ会社出向]

• 無形商材
• 法人向け
• インサイドセールス

グループ会社出向となります。

<組織構成>
各チーム、マネジャーとメンバーで構成されています。今回はインサイドセールスへの配属を予定しています。

・マーケティング:約3名
・インサイドセールス:約3名
・フィールドセールス:約5名
・カスタマーサクセス:約6名

<サービスについて>
「Ask One」と「CREATIVE SURVEY」に携わります。
・あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない「Ask One」
※BtoBサービス(2023年10月ローンチ)
・顧客の声を、機会に変える「CREATIVE SURVEY」
※BtoCサービス

<具体的な業務>
新サービス「Ask One」を中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。

・資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ
└上記リードに対し、「Ask One」や「CREATIVE SURVEY」の商談獲得を行います。
└主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。
一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。
必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。
　
・上記で獲得したリードへの効果検証など
┗マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。
┗同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。
架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。

<将来的にお任せしたい職務>
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
・インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案

<開発環境、使用するツールなど>
CRM:Salesforce
コラボレーションツール:Slack、Notion、Gmail

※ SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

(記入なし)

事業成長による組織体制強化のため
第二創業フェーズの中、さらなる市場の拡大を目指す上で営業組織の強化が急務となっており、ともに事業成長を支えるメンバーを募集します。

・新規顧客開拓の経験
・法人顧客折衝の経験

・無形商材の取り扱い経験