【パートナーセールス】リモート可/副業OK/昇給年2回/年間休日120日以上/アルバイト求人メディア

企業情報

事業内容	サマリー同社はアルバイト求人サイト「マッハバイト」を始め、自社で企画・運営をする自社Webメディアサービスの会社です。創業時のサービスは、村上氏自身のアルバイト探しの体験から、ユーザー視点で考案したビジネスモデルを形にした求人広告サイト「ジョブセンス」。「採用成功報酬型」の費用体系と「採用祝い金制度」という非常に斬新なビジネスモデルで求人広告業界の常識を覆しました。その後、転職・派遣・賃貸住宅・中古車などの広告メディアやCGMへも活躍の場を拡げ、各方面からの注目を集めています。主力製品・サービス ◯2021年リリース　・「knew」　　　knew(ニュー)は、まるで「親友からの紹介」のような提案型マッチングサービスです。　・「batonn」　　　「最高のバトンタッチでいい人を逃さない」　　　採用の現場に改善と連携のベースをつくり、無駄な面接をなくす、オンライン面接ツール ◯既存サービス ①採用支援サービス　・「マッハバイト」　　　アルバイトがすぐに決まる。お祝い金がすぐにもらえる。など「すぐ」をサービスコンセプトとしたアルバイト求人サイト　・「転職会議」　　　転職希望者向けに、企業の評判や入社対策、社風などクチコミ情報を掲載。※業界No.1規模のサイト　・「転職DRAFT」　　　プロジェクト経験やスキルをもとに、企業が年収付きの指名を行う競争入札型転職サービス ②不動産情報サービス　・「IESHIL」　　　不動産売買を検討する方へ、コラムを通じた情報提供、専門アドバイザーによる無料サポート収益モデル「成果報酬型」のビジネスモデルをメインに、SaaS型のサブスクリプションモデルのサービスリリースも行っております。サイトへの掲載は無料で、成約が問い合わせがあった段階で料金が発生します(料金の発生タイミングはサービスによって違います) 主要顧客各メディアへの広告出稿をする法人、企業

事業内容

サマリー

同社はアルバイト求人サイト「マッハバイト」を始め、自社で企画・運営をする自社Webメディアサービスの会社です。
創業時のサービスは、村上氏自身のアルバイト探しの体験から、ユーザー視点で考案したビジネスモデルを形にした求人広告サイト「ジョブセンス」。「採用成功報酬型」の費用体系と「採用祝い金制度」という非常に斬新なビジネスモデルで求人広告業界の常識を覆しました。その後、転職・派遣・賃貸住宅・中古車などの広告メディアやCGMへも活躍の場を拡げ、各方面からの注目を集めています。

主力製品・サービス

◯2021年リリース
　・「knew」
　　　knew(ニュー)は、まるで「親友からの紹介」のような提案型マッチングサービスです。

　・「batonn」
　　　「最高のバトンタッチでいい人を逃さない」
　　　採用の現場に改善と連携のベースをつくり、無駄な面接をなくす、オンライン面接ツール

◯既存サービス
①採用支援サービス
　・「マッハバイト」
　　　アルバイトがすぐに決まる。お祝い金がすぐにもらえる。など「すぐ」をサービスコンセプトとしたアルバイト求人サイト

　・「転職会議」
　　　転職希望者向けに、企業の評判や入社対策、社風などクチコミ情報を掲載。※業界No.1規模のサイト
　・「転職DRAFT」
　　　プロジェクト経験やスキルをもとに、企業が年収付きの指名を行う競争入札型転職サービス

②不動産情報サービス
　・「IESHIL」
　　　不動産売買を検討する方へ、コラムを通じた情報提供、専門アドバイザーによる無料サポート

収益モデル

「成果報酬型」のビジネスモデルをメインに、SaaS型のサブスクリプションモデルのサービスリリースも行っております。

サイトへの掲載は無料で、成約が問い合わせがあった段階で料金が発生します(料金の発生タイミングはサービスによって違います)

主要顧客

各メディアへの広告出稿をする法人、企業

仕事内容

職種		セールス・営業
職種内容		無形商材法人向け代理店営業
配属部署		アルバイト事業部パートナーコンサルティンググループ
配属部署詳細		・メンバー6名、グループリーダー1名・20代後半〜40代までのシニアなメンバーが在籍しています。30代が一番多いです。
仕事内容		◆ミッション・業務内容パートナーである代理店様の顧客の採用課題解決に向けて、代理店様の営業支援や伴走、そして代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案を通じて、販路獲得・拡大をお任せします。マッハバイトの直販セールスは少数精鋭の体制のため、パートナーセールスが生み出すインパクトがマッハバイトのグロースに大きな影響を担う重要なポジションです。マッハバイトの事業戦略やパートナーである代理店様の経営戦略、さらには市場調査等のマーケティングや企画業務を担当しながら、営業戦術に落とし込み、代理店様の販売教育や仕組みづくりを行っていただきます。関わる方々の心を動かしながら、企画やマーケなどさまざまな領域にキャリアの幅を展開できます。具体的には以下のような業務を行なっています。 ※最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。・担当代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案・代理店様の経営層、マネージャーとの商談・代理店様との営業同行・ご提案プランの企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)などを通じた営業推進業務　・営業自らが直接データにアクセスし顧客の採用課題にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金などの成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行いながら、代理店様の伴走を担当いただきます。・代理店様の案件マネジメント　・案件の現状を把握し、売上予測の管理及び営業支援など行います。・新規代理店様の開拓将来的には、チームリーダーとして、グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 ◆仕事の魅力・得られる経験・上場×成長中の事業部で0→1、1→100を創る経験を通じて、事業運営スキルが身に付く　・2023年度は過去最高の売上高を記録しましたが、今後はより業界上位を狙う目標を掲げており、事業、組織共に解決すべき課題に向けてチャレンジできることが多くあります。さまざまな挑戦機会を通じて、個人の力で事業を伸ばす実力を身につけることができます。・パートナー企業との関係構築やマネジメント、交渉術などが身に付く　・パートナーである代理店様と相互に利益を追求する役割のため、代理店様と信頼関係を築き、営業目標を達成させるようなマネジメント、市場を踏まえた企業間での交渉など幅広いスキルを身につけることができます。・コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく　・コンサルティング営業を基本としており、クライアントの課題に対し、個社ごとにカスタマイズ提案することをスタンダードにしているため、営業一人一人の裁量が大きいです。加えて営業自らSQLを用いて流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくため、企画力・マーケティングスキル、内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。・事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める　・セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。・安定×チャレンジのバランス　・上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがある。 ◆利用ツール・ドキュメント管理: Confluence ・チャット: Slack ・ミーティング: Zoom, Google Meet ・分析: SQL ・その他: Google Workspace
従事すべき業務の変更の範囲		将来的には、チームリーダーとして、グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。
募集背景		培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。
採用人数		2〜3名

必須・歓迎要件

必須要件	法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず)
歓迎/尚可	・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験・マネジメントの経験(社内外問わず) ・課題解決型提案営業の経験・HR/WEB業界での営業経験 ◆求める人物像・主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方・事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方・周囲を巻き込んで成果創出を行うことに興味のある方・業界上位を目指す組織で共にアグレッシブに働きたい方・パートナービジネスに関心がある方・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方

必須要件

法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず)

歓迎/尚可

・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験
・マネジメントの経験(社内外問わず)
・課題解決型提案営業の経験
・HR/WEB業界での営業経験

◆求める人物像

・主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方
・事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方
・周囲を巻き込んで成果創出を行うことに興味のある方
・業界上位を目指す組織で共にアグレッシブに働きたい方
・パートナービジネスに関心がある方
・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方

勤務地

勤務地		新潟県富山県石川県福井県山梨県長野県岐阜県静岡県愛知県鳥取県島根県岡山県広島県山口県北海道茨城県栃木県群馬県埼玉県千葉県東京都神奈川県三重県滋賀県京都府大阪府兵庫県奈良県和歌山県福岡県佐賀県長崎県熊本県大分県宮崎県鹿児島県沖縄県徳島県香川県愛媛県高知県青森県岩手県宮城県秋田県山形県福島県
リモートワーク		フルリモート
リモートワークに関する補足事項		慣れてくるまでは、月に1〜2回の出社を推奨しています。
勤務地住所		東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝10階東京本社または自宅(リモート)
就業場所の変更の範囲		(記入なし)
喫煙環境		原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)
転勤の有無		無し

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (2ヶ月)
試用期間に関する補足事項		試用期間中の待遇に変更はありません。
就業時間		10:00〜19:00
休憩時間		60分
フレックス制度		(記入なし)
フレックス制度に関する補足事項		(記入なし)
時間外労働		有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	650 万円〜800 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	想定年収 650万円〜 800万円 ※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします年収650万円(月額476,700円/内30時間分の固定残業代90,600円)～年収800万円(月額586,700円/内30時間分の固定残業代111,400円) 休日労働及び深夜労働に対する割増賃金は追加で支給・昇給年2回・各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済・交通費:オフィス出社日数に応じて支給する(上限50,000円/月) ・リモートワーク手当(5,000円/月) 　※今後の状況次第で変わる可能性があります・見舞金・認可外保育施設等利用の際の補助金・内閣府ベビーシッター利用金補助・子育て社員交流会費補助
福利厚生	▼働き方・マイ定時(就業時間選択制度) ・どこでもワーク(リモート勤務制度) ※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。・育児のための所定労働時間の短縮(小学6年生の年度末まで) ▼リブシェア(譲渡制限付株式制度) ・全社員一律付与、入社時全員に付与・退職後も継続して譲渡制限(5年)付株式保有可能・会社の利益の一部を毎年一定の等級・役職以上の社員に還元 ▼懇親・ウェルカムランチ・部署懇親会補助 ▼表彰・Award(全社表彰制度)/ 部門内表彰制度 ▼教育制度・資格補助補足・Startup Program(入社時研修) ・メンター制度・研修勉強会の運営サポート・セミナー参加補助・学習支援制度(年間2万円の学習費用を補助) ・Schoo (従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入) ▼その他・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
休日休暇	土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項	・完全週休2日制(土日) ・祝日・年末年始・有給休暇(入社後すぐに当社規定の日数を付与) ・産前産後休暇・ボランティア休暇(最大3日) ・保存有給制度(時効消滅翌日以降2年間保存することが可能) ・慶弔休暇・ならし保育休暇制度・GRATEFUL 10 YEARS休暇(10年勤続された方を対象に付与される特別休暇)