【未経験・第二新卒歓迎/ポテンシャル採用】リユース業界のスタートアップにおける法人営業担当

• 無形商材
• 法人向け
• 個人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

◇事業内容
小売店向け下取り支援サービス「ココウル」を軸に、リユース事業を展開しています。
・買取・下取り支援サービス「ココウル」の開発、運営
・電動工具買取販売専門店「工具UP」の開発、運営
・属性参考型アンバサダーマーケティング
・プラットフォーム「ammba」の開発、運営

メインの事業である「ココウル」は、ゴルフ練習場やゴルフスクールを運営する法人向けに、リユース支援サービスを提供しています。
店舗に来店したお客様の自宅にあるゴルフクラブを始めとする不用品を店舗に代わって下取り・販売し、
その売上を店舗に還元することで、小売店の新たな売上機会を創出する事業です。
主な提携企業としてはテレ東アトミックゴルフ・東急スポーツシステムなどがあります。

◇仕事内容
【ミッション】
自社サービス(プロダクト)である、買取・下取り支援サービス「ココウル」の営業強化を図り、導入店舗数・サービス利用者数増加に繋げることで、中古品を所有する売主様の課題解決(手間の削減)など、「誰かの暮らしにメリットを」という弊社のミッションを実現していきたいと考えております。

【概要】
自社サービス「ココウル」の営業活動全般(toBがメイン)をお任せします。
自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、アクションプラン立案から実行、運用管理まで幅広い役割を担うポジションです。
また今後の事業拡大において共に働く仲間が増えた際に、チームリーダーとしてメンバーの育成などもお任せしたいと考えております。
本ポジションでは、販売や買取等におけるお客様のあらゆる課題をワンストップで解決するプロとしてご活躍いただきます。

【詳細】
・アポ獲得、商談、クロージング等一連の営業活動
・新規顧客開拓のための施策立案～実行
・既存顧客との関係強化
・古物営業に伴う導入店舗(顧客)の営業所登録、管理
・顧客へのヒアリングやニーズ収集、課題抽出及びそれらを活用したサービスのブラッシュアップ案の提言
・営業資料作成やKPI等数字の管理
・サービス導入におけるオンボーディング(活用方法や操作方法等のサポート)の実施
・継続的な契約更新及び、アップセル・クロスセルの実施
その他、ご希望やご経験等に応じて幅広い業務をお任せしたいと考えております。

会社の定める業務、就業規則の定める業務の範囲内

・事業拡大による増員となります
買取・下取り支援サービス「ココウル」はリリースからまだ数カ月のサービスですが、順調に導入店舗数を拡大しています。
今後も自社サービスによってお客様に大きな価値を提供し続けたく、そのためのセールス部門を強化したいと考えています。
サービスを自身の力でスケールさせていくことやスタートアップならではのスピーディーな変化を楽しみながら、
主体的に動いていただけるメンバーを募集します。

・接客や販売、サービス職、営業(toC、toB問わず)などいずれかのご経験をお持ちの方
※上記経験が無くとも、歓迎要件や求める人物像の項目に当てはまる方、また第二新卒の方など幅広くお会いしたいと考えております。

・法人営業のご経験
・ITソリューションやSaaSの営業経験
・カスタマーサクセスのご経験
・SaaS企業での勤務経験
・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験
・ゴルフが好きな方