営業企画(法人営業部)

• 無形商材
• 法人向け
• 営業企画

<部署の体制>
部長1名　営業メンバー6名　営業アシスタント3名

<営業組織の課題>
多様な商流やサービスがある中で、顧客管理(顧客予算から契約・請求など)や売上・受注管理が未整備であること。
このため、サービス部門や管理部門からの係数の問い合わせに対応しきれていない。また戦略的な打ち手が散発的になってしまっている。こうした営業基盤を立てつけ、戦略性を高めた状態でPDCAが回せる状態にしたい。

<期待する役割 ・業務内容>
①営業支援業務
・CRMツールを用いた顧客管理(予算/売上・セールスミックスなどの情報管理)
・SFAツールを用いた受注活動の管理(ヨミの進捗管理・パイプラインの改善など)
・関連部門との連携、進捗管理、フィードバックの収集

②営業実績データの分析・可視化
・KPIの設定および進捗管理、改善提案の実施
・ステークホルダーへの報告資料の作成

③販促企画およびプロモーション活動
・新規顧客獲得や既存顧客へのアプローチ施策の企画・実行
・セミナー、展示会などのイベント企画および運営
・数値分析およびレポーティング業務

適性・今までのご経験次第ですが、①②③の順に着実なステップアップを積んでもらう想定です。

<入社後の期待イメージ>
入社1ヶ月目は、研修、社員との1on1を通じて会社理解を深めていただきます。
2か月目以降は、営業同行で現場の解像度を上げつつ、OJTを兼ねて営業部長と共に各PJTに参加していただく予定です。

(記入なし)

急成長中の法人事業において営業戦力強化に向けた様々な施策を立案・実行を行うことでさらなる事業グロースを実現させたい

①営業企画または営業職の経験
・営業企画の実務経験または営業職として、顧客対応や売上達成に向けた施策の経験

②データ分析のスキル
・Excelを用いたデータ集計や分析の実務経験(ピボットテーブル、VLOOKUP、SUMIFなどの関数を使用できるレベル)。

③コミュニケーションスキル
・社内の営業担当者や他部署と円滑に連携を図るための高いコミュニケーション能力。

①販促企画やプロモーション活動の経験
②Salesforceを活用したCRM/SFAの促進の経験