【東京】執行役員　営業部長◆企業変革・新規事業開発フェーズの営業組織　※コンサル業界経験不問

• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

<募集背景>
2022年に現在の営業責任者である眞鍋がJoin。事業企画室責任者の早川とタッグを組み、業務全体の再構築、中期戦略の策定、新規事業の開発が進行。徐々に代表からの権限移譲も進んでいるものの、ミドルマネジメントが脆弱(係長級～課長級に数名いるものの部長ポストは空き)で、眞鍋が直接ラインマネジメントにまで関与せざるを得ず、上記のスピードが上がらない状況。幸い中核事業の賃料適正化コンサルティングは非常に利益率が高く、当面事業としては安定していることから、既存事業で売上・利益をしっかり確保しながら、営業組織の強化を行おうと考えています。
今後、新規事業の立ち上がりに眞鍋が移行していくことなども考慮すると、眞鍋と同格の人材が1名必要と考えており、執行役員級で募集します。
ただ、眞鍋があまりベタなピープルマネジメントをしないタイプなので、補完し合う意味では、人心掌握に優れたタイプの方が望ましいと考えております。
※評価により、入社時は眞鍋の下に入って頂く可能性があります。

組織
当社営業組織である市場開発部は東京・大阪・福岡の3拠点におよそ30名が在籍(アシスタント含む)。顧客リードの獲得から新規の契約、受注後のアフターフォロー、深耕営業まで一貫して携わるフィールドセールス部門と、代理店・提携先・顧問を通じたパートナーセールス部門で構成されます。リード獲得はフィールドセールス自身による開拓、パートナーセールスからのトスアップに加えて、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社からの紹介など、多様なルートがあります。

事業
中核事業はクライアントが契約している店舗や物流拠点、オフィスなどの賃料を適正化するコンサルティング。これまで累計で35,558件の賃料削減実績を持ち、金額として2,349億円の減額を手掛けてきました。また、高いコンサルティング品質と誠実な対応力が評判を頂き、飲食・ドラッグストア・学習塾・GMSなど各業界の売上トップ10のうち概ね7～8社の主要企業が当社を選んでいただくという支持率の高さを誇っております。また、我々の使命は「多店舗・多拠点事業者様の成長支援」であり、コスト削減はあくまでも「投資原資創出」のための手段だと考えており、そのコスト削減で創出された投資原資を成長投資に活用頂けるように、グループ会社を含めた出店支援、店舗デザイン及び施工工事、人材育成・評価制度コンサルティング、海外進出支援など幅広いサービスを提供。さらには、社会貢献活動として、社団法人を通じた感動こども協会(子ども食堂)の普及活動、リテール業界のDX推進新規事業など、サービス業の可能性を広げる活動にもChallengeしています。

ミッション
営業組織における最も重要なミッションは売上・利益の最大化ですが、当社の提供するサービスはいずれも無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、契約締結後、別部署のコンサルタントが適正化させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。そのため、売上数値管理だけではなく、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」、顧客満足と利益に直結する「部署全体の案件管理」、そしてそれらを実現させるための「人材育成」がマネジメントとしての最優先事項となります。
現在、Webマーケティングの強化や新規事業の開発にも着手しており、ゆくゆくはマーケティング部門等他部署との連携や、より上流の戦略策定に参画頂くことに期待しています。

(記入なし)

2022年に現在の営業責任者である眞鍋がJoin。事業企画室責任者の早川とタッグを組み、業務全体の再構築、中期戦略の策定、新規事業の開発が進行。徐々に代表からの権限移譲も進んでいるものの、ミドルマネジメントが脆弱(係長級～課長級に数名いるものの部長ポストは空き)で、眞鍋が直接ラインマネジメントにまで関与せざるを得ず、上記のスピードが上がらない状況。幸い中核事業の賃料適正化コンサルティングは非常に利益率が高く、当面事業としては安定していることから、既存事業で売上・利益をしっかり確保しながら、営業組織の強化を行おうと考えています。
※23年度、営業職の採用を強化し若手の有能なメンバーは一定確保済み。

<眞鍋プロフィール>
42歳、男性、宮城県出身。東北大→政府系銀行→プルデンシャル生命→M&A仲介会社執行役員→当社(2022年4月～)。

・大卒以上(または同等の理解力や教養をお持ちの方)
・新規開拓を含む法人営業経験5年以上
・営業組織のマネジメント経験(営業社員10名以上の規模が目安、現職における役職は不問)
・基本的なPCスキル(PPT、Excel、Word)

所属業界や商材、顧客の業界は問いませんが、ITや金融、M&A、コンサルティングなど受注難易度の高い分野において営業経験、およびマネジメント経験がある方を歓迎。また、マネジメントにおいては、キーサクセスファクターの特定と徹底、KPI管理等を通じた再現性の高い営業組織の構築を目指しており、目標達成のために戦略的組織運営をなさってきた方に出会いたいと考えています。

・大手企業向けもしくは中小企業経営層向けの直販営業経験
・営業戦略、戦術の策定もしくは営業企画経験(顧客セグメンテーションや販売チャネル構築、セールスプロセス構築の経験がある方は歓迎)

人物像
・目標達成意欲が高く、業績にコミットする方
・向上心とチャレンジ精神があり、困難な課題にも果敢に挑戦できる方
・自走力が高く、論理/仮説に基づいてスピーディーかつ柔軟に行動を起こせる方
・社内外においての衝突を恐れずに、目的のために対話/折衝ができる方