営業戦略マネージャー(東京/管理職)

• 事業企画・事業統括
• 経営企画・経営戦略
• その他

<配属組織>
楽楽クラウド事業本部　営業戦略統括部　営業戦略企画1課
※6名～10程度のメンバーマネジメントを想定しております。
※営業戦略統括部は、全体でマネージャー含め38名で構成されております。

経費精算システム『楽楽精算』をはじめとする『楽楽シリーズ』の製品提案に従事をする『楽楽クラウド事業本部』にて、2023年4月より営業戦略統括部という組織が新設されました。営業戦略統括部では「営業戦略」「セールスイネーブルメント」「セールスナーチャリング」の役割を担っており、今回の募集ポジションでは営業戦略組織のマネジメントをお任せいたします。
また、2025年4月以降は上記機能別組織ではなく、製品別組織へと移行予定です。楽楽シリーズのなんらかの製品事業部の営業生産性向上に向け、主に「営業戦略」「セールスイネーブルメント」領域をメインとして幅広く裁量を持ってご活躍いただきたいと考えております。

<具体的には>
営業戦略の業務としては大きく3つの役割に分かれており、本ポジションは『戦略』をお任せいたします。

『営業戦略』※募集ポジション※
◇数値管理/データマネジメント
・ 営業活動指標/イネーブルメント指標/ナーチャリング指標の集計・分析・発信
・ 受失注分析用データの集計・分析
◇ 営業プロセス管理・設計構築
・ ナレッジマネジメント(ツール管理含む)
・顧客タイプに即したセリングストーリーの企画と運用
◇戦術立案・実行
・各種サービスソリューション拡販のための販売方法の確立と、営業部への展開
・メンバーマネジメント(次世代のリーダー、管理職の育成 等)

『イネーブルメント』
・各トレーニングのプログラムの企画(ベンダー選定含む)/運営
・育成指標の確立による定期モニタリング、プログラムの継続改善
・プロダクトの機能追加/変更等に応じた、研修プログラムの継続的な更新

『ナーチャリング』
・営業活動のデータ集計、分析
・顧客,案件の活性化に向けた取り組み
・顧客評価

※『楽楽シリーズ製品』:楽楽精算・楽楽明細・楽楽販売・楽楽勤怠といったバックオフィス向けの業務改善サービスです。

<扱うサービス>
国内累計導入社数6回連続トップシェアのクラウド型経費精算システムです。企業の交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を楽にします。

電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。
※現在主力サービスである経費精算システム「楽楽精算」の次世代を担う、主力サービスです

クラウド型の業務システム構築ツールです。現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、10年以上の安定したサービス提供により2500社以上の企業様に選ばれています。

クラウド型勤怠管理システム「楽楽勤怠」が2020年度から販売スタート致しました。大手企業においては勤怠管理システムの導入が進んでいる一方、中小企業においては約50%(※1)の企業が、いまだに紙やエクセル等のアナログな出退勤管理をしています。また、楽楽精算ユーザーからも、勤怠管理システムの要望も多く今回の開発着手に至りました。
本サービスは、クラウド型経費精算システム「楽楽精算」の開発・提供で培ったノウハウを活用し、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、これまでなかった労働生産性の向上を支援するクラウド型勤怠管理サービスの提供を目指しています。 (※1)出所:2019年9月当社実施アンケート

会社の定める業務

近年、バックオフィス向けSaaS市場の成長期であり、法要件への対応や多数の競合の台頭によって著しい環境変化の中、当社は「楽楽シリーズ」が保有する高い認知とこれまで獲得した顧客基盤/財務基盤、SaaSでのビジネス運営ノウハウを最大限に活かせる効率的/効果的な体制を構築し推進してまいりました。
今後もバックオフィス向け領域における業務支援の圧倒的実現No.1シリーズを目指し、また、そうあり続けられる基盤(顧客基盤/領域)の構築を目指すにあたり、個別製品での営業活動の高度化と、「楽楽シリーズ」を横断して営業活動の最適化の実現が必要です。
そのために「楽楽シリーズ」を横断して最適な営業生産性向上の仕組み作りと組織マネジメントができる人材を新規で募集いたします。

【募集枠:若干名】

・大卒以上
・マネジメント経験3年以上(人事考課含む)

上記に加え、以下いずれかのご経験↓
・事業会社における営業企画・戦略の業務経験
・事業会社におけるマーケティング業務経験
・事業会社におけるセールスイネーブルメント業務経験
・事業会社における営業戦略立案を含む営業管理職経験

・SaaS業界での就業経験をお持ちの方
・マーケティング・営業組織など一つの役割だけでなく、幅広く組織マネジメントを経験されてきた方