【パートナーアライアンス】自社会計パッケージ/パートナー新規開拓/深耕推進/法人営業

• 法人向け
• 新規営業

(記入なし)

自社ソリューションを全国拡販していくため、パートナー企業とのアライアンス活動を推進頂けるメンバーを大募集!!
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■パートナー推進部の主な業務内容
・新規パートナー企業への開拓
・協業に向けた施策立案
・企画実行
※参考例:サービスの勉強会、ターゲットリストへのアプローチ etc
・既存パートナー企業への販売促進活動
※参考例:導入案件の事例共有会、パートナー会の開催、パートナー経理部門への社内利用促進 etc
・イベントなどでの講演活動、ブース展示
・社内営業メンバーの商談支援サポート
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■パートナー推進部の実績
・2024年11月時点で約150社を超えるのパートナーとアライアンス契約
※2020年よりアライアンス推進活動を本格化させています。
・会計、販売管理、請求書発行をはじめ、各種ERPベンダーと製品連携を実現
・パートナーからのリード案件数は、右肩上がりで増加中
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■主なパートナー一覧
ミロク情報サービス/アイル/ピー・シー・エー/ラクス/インフォマート/内田洋行/内田洋行ITソリューションズ/日本システムテクノロジー/共立コンピューターサービス/ちばぎんコンピューターサービス/電算システム/TKC/NE/オプロ/金融機関やコンサル、Sierも多くあり(順不同、法人格・敬称略)
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■働き方
・リモート勤務をベースにしつつ、月数回の出社や出張を行うケースあり
※フルリモート勤務とは異なり、ケースバイケースで地方本社のパートナーや、全国規模のパートナーの地方拠点へ販促訪問したり、イベント参加するケースがあります。
・会社としてワークライフバランスには一定の理解あり
※残業時間管理(平均残業時間10～40時間/月)や有給休暇の取得は勿論のこと、責任者・現場メンバーを問わず育児休暇なども積極取得中。
日頃から、情報共有の徹底をはじめ、あたりまえの業務をあたりまえに行う仕組みを構築しています

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

業績好調による増員の為
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【当社について】
■当社の事業
弊社は会計領域、特に入金消込/債権管理業務に特化して企業の経理業務を効率化させる事業を展開しています。 この業務分野は、いまだにシステム化が推進されておらず、多くの企業が手作業にて対応している分野です。 弊社では本業務の課題解決に専門特化した「Victory-ONEシリーズ」というSaaSプロダクトでアナログで煩雑な経理業務を変えていこうとしています。 年商数億のスモールビジネスカンパニーから、NTTコミュニケーションズ/カシオ計算機/日本航空/TOTOなどのエンタープライズカンパニーまで、 幅広いユーザーのご支持を受けて約1100社の企業に導入されています。
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■上記SaaSプロダクトのみならず、お客様の課題を解決するため、カスタマイズが可能なオンプレミス製品も好調に売上伸ばしています 働き方改革の追い風もあり、世間が『業務効率化』を検討する中で、弊社も時流に対応するべく機能追加、新製品のリリースなどで、 弊社製品は日々進化し続けています。
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■若手社員が先導に立ってリードする会社です。
平均年齢は35.2歳。全体的に若く活気のある職場です。 定期的に面談があり、状況確認をする中で、お互いの合意の上評価を決定します。 風通しがよく、管理職や役員層との距離が近い会社です。
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■職場環境の向上に努めています
コーヒー・チョコ食べ飲み放題 社員が働きやすい環境作りに努めた結果、働きがいのある会社として5年連続認定されました。 また、リモートワークやフレックス勤務を推奨しており、働きやすい業務環境づくりに意欲的に取り組んでいます!

・法人営業経験(3年以上の経験があると尚可)
・何事においても、主体性をもって行動が出来る人
・目標達成に向けて、創意工夫、努力を怠らない。
・社内外を問わず、コンスタントにコミュニケーションを取る、また交渉、関係構築をしていくことを厭わない。

・パートナーアライアンスをはじめ、パートナー営業の経験
・販売管理/基幹、会計、人事給与などのバックオフィス系システムのセールスもしくはSE経験1年以上
・経理業務(入金消込・債権管理なら尚可)に関する知見
・お客様やパートナー企業、社内上司・メンバーとのコミュニケーション力
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【求める人物像】
・常にお客様、パートナー企業の立場に立った会話が出来る。またゴールから逆算したロードマップをイメージし、行動出来る。
・バックオフィスシステム業界の動向把握や、ITコンサルに関するスキルアップなど成⾧意欲を持っている。
・自身の考えを適切なやり方で関係者へアウトプット、協力要請をすることが出来る。
・途中で諦めず、粘り強く活動をしていく根気強さ
・ERP業界のベンダー名や商品名、ポジショニングの理解、バックオフィス関連のトレンドトピックスを敏感にキャッチ出来る