≪SaaS営業≫ハイブリッド勤務×裁量大◆セールスリーダーとして、自社サービスの新規営業を牽引いただけませんか?◆人材業界特化システム売上業界トップクラス

• 無形商材
• 法人向け

・ 構成
・マネージャー 1名(30代)
・メンバー 2名(20代、30代)

・営業部の特徴
・営業部のトップであるGM(ゼネラルマネージャー)は、リクルート人材紹介部門で20年在籍し、部長職として7年の経験を持つ実力派です。
　リクルート流のマネジメントノウハウを活かし、強固なチーム運営体制があります。
・入社1年半～2年でメンバーからリーダー、マネージャーに昇格した社員が複数在籍しており、実力主義のカルチャーが根付いています。
・全体的に20代、30代を中心としたメンバーで構成されています。
　リクルートスタッフィングやワークポートなど、人材業界での経験を積んできたメンバーが在籍しており、企画力・実行力ともに優れたメンバーが活躍しています。

■募集概要
自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材(現在検討中の機能やサービス)の新規営業をお任せいたします。
フィールドセールスとして、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な業務フローをご提案しながら成約まで導いていただきます。
また、リーダーとしてチームの牽引もお任せいたします。リーダーシップを発揮いただいた後には、セールスマネージャーや事業責任者としての登用も視野に入れています。
新しい環境で挑戦しながらキャリアアップを目指したい方にとって、やりがいのあるポジションです。

■業務内容
自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材(現在検討中の機能やサービス)の新規営業をお任せいたします。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。
並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。
・新規商談の創出
・商談(訪問&webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」、「MatchinGood」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
・リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務

◆受注までのプロセス
⓪商談の事前準備やISとの情報連携
①初回商談
②商談の見極め→案件化
③デモ検証、2回目商談
④契約書・見積書兼発注書送付
⑤契約合意
⑥納品
⑦カスタマーサクセスへと連携

《何を売るのか》
求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。
・「CAREER PLUS」
・「MachinGood」

《どのように1人立ちしていくのか》
The Model型の営業組織であるため、当初はインサイドセールスからスタートする可能性がございます。
商品理解を深めていただいたのち、フィールドセールスとしてご活躍いただくイメージです。
その後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのミーティング、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
適性によっては、大手顧客に対するABM営業を中心に、開発部門などと連携してSIの進捗管理もお任せいたします。

■魅力
・人材業界に関する幅広いプロダクトや事業作りに携わることができます。
・業界未経験でもSaaS、CRMや生成AIの営業経験が身に付きます。
・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能です。
・外部パートナーや開発部門との連携も多く、常にテクノロジーの進化や知識を身に着けることで、来るべきAI時代においても社外価値の高い営業キャリアを形成することができます。
・リクルートやじげんで実践されている人材価値経営を体験して学ぶことができます。
　事業とヒト組織を持続的に成長させていく事業推進の力や仕組化を身に着けることが可能です。

■勤務体系について
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にはリモート勤務ですが、顧客先往訪などの対応もあります。

会社の定める業務

少子高齢化が進む日本では、企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けて基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。
また近年の人材業界では、AI活用ニーズなども急伸しているため、弊社でも生成AIに関連したサービスや協力会社との提携を進めております。
これにより、弊社のプロダクトのみで、人材ビジネスにおける集客、進捗管理、情報管理、定着支援までをワンストップで支援することが可能となりました。

事業のさらなる成長を支えるため、営業組織の強化を目的とし、新規営業のセールスリーダーを募集します。
既存のセールスメンバーと連携し、お客様の課題を深く理解しながら、最適なソリューションを提案できるリーダーシップを発揮していただける新しい仲間をお迎えしたいと考えています。

・人材紹介事業での法人営業経験
・リーダー経験
・貪欲な成長意欲と達成意欲

<歓迎要件>
・SaaS営業経験
・IT業界での営業経験
・論理的思考力

<求める人物像>
・将来、マネージャーや事業責任者を目指していきたい方。
・ポジティブで、向上心や目標達成意欲の高い方。困難な局面でも、目標達成に向けて行動できたエピソードをお持ちの方。
・個人の業績だけでなく、組織の業績達成にコミットできる方。
・人材業界を変えたいという強い気持ちをお持ちの方。
・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める貪欲な方。