【1day選考会(1/18(土)&1/21(火)の計2回開催)】SaaS事業のインサイドセールスリーダー候補/第2新卒大歓迎

• 無形商材
• 法人向け
• インサイドセールス

日本全国の介護事業所向けの経営支援SaaS『カイポケ』を提供しています。
手書き/紙ベースの作業を行っている介護事業所はまだまだ多く、不要な業務や残業による非効率な業務を減らし、介護事業者やそこで働く従事者の方が本来向き合うべき業務に向き合うことを可能にするのが『カイポケ』です。
介護事業所様の業務効率/経営の健全化をカイポケで実現し、人手不足という介護事業所/介護業界の課題の解消という社会課題の解消から、そこではたらく従事者/利用者またそのご家族のより良い生活に貢献をしていきます。
社会貢献性がある事業であることはもちろんですが、社会にとってなくてはならない事業を運営しているからこそ、継続的/永続的に事業を継続/発展させていく、事業性を磨き上げていく必要もあります。
カイポケというプロダクトの更なる拡張、カイポケ周辺領域における新たな事業開発、それらのサービス介護事業所が利用しやすい価格や支援を実現するマーケティング/セールスの仕組み化/強化など、初回貢献性/事業性の両軸をもって事業運営をしています。

※組織体制
インサイドセールス:30名程度 ※20代中盤～後半前後のメンバーが多く活躍しています

インサイドセールスチームにてカイポケ未導入の顧客に対して無料会員獲得を行っていただきます。
マーケティングチームとフィールドセールスチームの間に位置する特性から、事業全体を俯瞰して営業力や企画力が身につきます。

◼︎インバウンドチャネル(WEB)
・サービスサイトからの問い合わせの対応内容確認、集計、フィールドセールス/マーケティングチーム等との連携”・アウトバンドチャネル(SDR/BDR)
・ターゲット先選定…新規企業へのアプローチ先のピックアップ、作成状況・アプローチ業況の確認
・新規企業及び契約企業への架電業務、メール対応、商談日程を行っているメンバーの数値管理

◼︎他部署との連携
・マーケティングGrやフィールドセールスと数字進捗を共有し、リスト選定や優先順位の変更などを実施

◼︎BIツール選定
・インサイドセールスに役立つツールの選定・導入

■仕事内容の一例
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。

・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携
・人材マネジメント(人材採用・育成)
・CRMやMAの活用推進など

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

■就業時間
・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

中長期的に以下を担っていただけそうな方を採用したいと考えております。
・ハイプレーヤーとして組織の牽引(インバウンド/アウトバウンド)
・上位戦略を基にした筋の良い仮説/戦術立案と実行
・チームマネジメント(3~5名規模)
・生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務(他部署連携/BIツール検討等)

・改善意識を持っている/PDCAを回す習慣がある方
・中長期的にマネジメント職にチャレンジしたい方
・自身の成長及び、顧客/会社への貢献のために、素直にそして誠実に物事を受け止め、必要な変化をしていける方

・BtoB事業におけるセールス(インサイドセールス、カスタマーサクセス)のいずれかの経験がある方(Saas事業であれば、尚好ましい)
・1名以上の教育/マネジメント経験がある方(時間軸は問わない)
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方