パートナーセールスマネージャー(東京)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• 代理店営業

<配属組織>
パートナーシッププロモーション課
└メンバー6名在籍(近い将来10名程度になる想定です)

<ミッション>
弊社では 、 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」 をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。
また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして 「日本を代表する企業になる」 というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動をしており、具体的には、日本の全上場企業で 「時価総額トップ100」 に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しております。
そういった中で、直近5年間では、CAGR(年平均成長率)30%以上を継続し、急成長を遂げております。
また、現在進行中の中期経営計画の最終年度である 2026年3月期には、 当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現 という高い成長戦略を描いています。
既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくださる管理職の方には、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しております。

<仕事内容>
メールディーラーや配配メールをはじめとするシリーズを、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。

シリーズ製品
メールディーラー、配配メールといったフロントオフィス系の業務改善サービスです。

■Mail Dealer
『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。
導入社数8,000社以上、製品力が高い、当社でもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。
代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在

■配配メール
メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。

<仕事内容(詳細)>
シリーズを代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。
シリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-当社の3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、当社の他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。実務的には営業要素半分、企画要素半分程度となる想定です。

[パートナーとなる企業]
主にIT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

会社の定める業務

【募集枠:若干名】

・大卒以上
・法人営業(新規・既存問わず)組織にて管理職経験3年以上(メンバーの課題設定・目標設定・評価経験)
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験(現状分析→仮説→戦術の立案・実行)
・営業企画/販促企画の経験

※ルート営業経験や大手企業向けの営業経験、販促企画系の部署での経験がある方はよりご経験を活かしやすいです。

・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験