セールス職オープンポジション(リーダー候補)

• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして
活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。

<想定ポジション>
※みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。

•インサイドセールス
・毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。
・見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。
・単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。
<具体的な業務内容>
・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行

•フィールドセールス
・インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。
・日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。
<具体的な業務内容>
・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります)
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築
・「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて

•アカウントマネージャー
・Loglassを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。
・フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるLoglassの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。
<具体的な業務内容>
・運用フェーズにおけるお客様支援
　-Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
　-経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
・チームマネジメント
　-セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

会社の定める業務

【募集枠:複数名】

法人営業経験2年以上(無形商材)

・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・以下のようなご経験をお持ちの方を特にお待ちしております!
　- 商材:SaaSの営業経験、基幹システムの営業経験、SIerでの営業経験
　- 顧客規模:大手企業・上場企業への営業経験
　- 顧客単価:ARR数百万円規模のSaaS提案のご経験、オンプレミスのシステム等数千万円単位のプロジェクト提案のご経験