セールスオープンポジション(リーダー)

• 新規営業

【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

近年の事業/組織の急速成長の結果、当社の現在の営業組織では、メンバー育成を含めたマネジメントキャパシティや、事業推進に向けたリーダーシップの総量が組織的に不足している状況です。そこで以下のいずれかのロールでチームのリーダー、もしくはリーダー候補として当社の営業組織を牽引いただける方を募集いたします。

・ハイタッチセールス:顧客に直接アプローチする提案型のセールス

・パートナーセールス:パートナー(販売代理店)の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス

・インサイドセールス:マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング(商談化)をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

会社の裁量により、変更となる可能性があります。

急速に拡大していく営業チームでは、2029年度末までに売り上げを倍に伸ばすため、より効率よくシェアを拡大していくため、日々営業力の強化を図っています。
ただ人数の増加に比例した売り上げアップだけでなく、一人あたりの売上額を向上させるべく、チームの若手メンバーを牽引したり、戦略を考えチームを引っ張っていただけるリーダー候補の方を募集しています。

・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験(5年以上)
・3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験
・TOEIC700点以上の英語力

・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
・事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
・ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
・イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
・Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
・SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験