パートナーセールス

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• 代理店営業

<組織構成>
全体を統括するグループマネジャー1名、新規契約部分を担うリーダー1名の他、マーケティング、営業、営業インターン、パートナーセールス、CSがそれぞれ複数名在籍しています。

<組織のミッション>
私たちのミッションは、名刺管理を通じて中小企業のDXをリードし、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになることです。

<サービスについて>
Eight Teamは、利用率No.1の名刺アプリ「Eight」(※1)を基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2007年10月にリリースし、現在4000社(※2)以上の企業に利用されています。
名刺情報を効率的に一元管理し、個々人のつながりを組織全体で共有できるサービスで、営業やマーケティングに活用することで、企業のさらなる飛躍へとつながります。
当社の社内でも注目されており、2024年には社内MVPと部門MVPを受賞しました。

※1:個人向け名刺アプリに関する調査(2024年11月、調査委託先:マクロミル)
※2:利用企業数は、「Eight Team」をご利用いただいている契約数

Eight Teamのサービスサイト

<具体的な業務>
「Eight Team」のパートナーセースル領域に関する業務を担当し、大きく2つの業務に取り組みます。

①新たな販路を開拓し、新規契約数を拡大
全く新しい市場やパートナーとの協業を企画・実行し、ビジネスの可能性を広げます。
リーダーシップを発揮し、プロジェクト全体をオーナーとして推進します。
▼想定される業務内容
体制の設計や事業部へのプレゼン
契約書や商流の調整
開発や販促物作成などのプロセス全般に関与

②既存パートナーとの関係強化で成果を最大化
既存のパートナー企業と密な関係を築きながら、Eight Teamの受注件数を増加させていきます。
▼具体的な活動例
共催セミナーの企画・実施
展示会での共同出展
パートナー企業向け勉強会の開催
これらを通じて、互いのビジネスを成長させる「Win-Win」の関係を構築します。

<開発環境、使用するツールなど>
▼コミュニケーション
Salesforce
Slack
Zoom
Dialpad　など

▼社内業務
Notion
Google Workspace など
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

パートナーセールス領域の拡大による人員体制強化のため
「Eight Team」は、Eightの中核を担うBtoBサービスです。近年急拡大を遂げていて2023年8月には利用企業数4000社を突破し、単独のSaaSサービスとして市場でも存在感が増しています。これまで直販メインの営業活動でしたが、さらなる成長のため商流パートナー領域を拡大していきたいと考えています。
パートナーセールス領域での契約は2022年11月から始まり、徐々に契約数を伸ばしている重要な領域であり、今後もこの分野での成長が期待されています。
このため、パートナーセールスの強化を通じて、さらなる市場拡大を目指します。

・BtoB向け商材の既存顧客営業経験3年以上
・顧客や社内を巻き込み推進していく関係性構築力がある方
・自律・自走して業務を推進できる方
※パートナーセールス経験は不問です。

・中長期的なプロジェクトの企画や実行の経験がある方
・代理店商流に関する知識がある方
・パートナーセールス領域に対する業務の経験者