営業企画×コンサルティングセールス

• 営業企画

・メンバー4名、GL1名
・平均年齢30歳前後
・業務はオンラインが中心で、必要に応じて不定期にオフラインの機会を設けています

▼ミッション
転職ドラフト・転職ドラフトエージェントなど当社サービスを利用している企業(採用担当者)の採用課題の解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画などの営業企画全般に携わっていただきます。

▼業務内容
・既存企業の課題解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画
　→具体的には、顧客の声の収集やそれを活かして他職種と協働したプロダクト改善やサービス企画などをお任せいたします。

・カスタマーサクセスを含む営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦術の立案・推進
　→具体的には、型化されているカスタマーサクセスや営業活動フローの見直しや再構築、またはCRMや各種ツール導入などの立案・推進など。

・チームビルディング
　→具体的には、上記業務内容や目標達成に向けて文化の構築やメンバー同士がサポートし合い、問題解決できる組織の構築。
※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。

(記入なし)

▼転職ドラフトとは
【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。
今回は2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、売上昨対比約160%を実現しています。
技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていく(会う前に年収を提示する)という今までは考えられない採用プロセスが特徴です。

▼転職ドラフトが解決したい社会の課題
転職ドラフトは「実力が正当に評価される世界の実現」をビジョンに掲げ、現年収非開示での選考・内定前での年収提示(年収提示付きスカウト)といった独自の取り組みを行っています。
人材業界に携わっていらっしゃるのでよくご存じかと思いますが、HRと言われるマーケットはユーザーと企業間での情報の非対称性が強く、暗黙のルールがまだまだ多い業界の1つです。
例えば、現年収の開示や内定後の年収提示がなぜ必要かと問われた際に、明確な回答はし難いのではないでしょうか。
我々のプロダクトはこういった実力以外で年収決定のバイアスになる要素をなくし、実力が正しく評価される世界の実現を目指しています。

いずれも一般的な採用フローや商慣習では考え難く実現が難しいと思われるかもしれませんが、6年前のサービスローンチ以降、実際に累計500社以上の企業にご賛同いただきサービスをご利用いただくエンジニアの数も月500名近くまで増え続けています。

▼本ポジションに関して
転職ドラフトでは、”実力で評価される世界の実現”をビジョンに掲げ、
転職者と採用企業の双方に対して働きかけ、エンジニア転職市場の透明化を目指しています。

昨今のIT人材の絶対数不足という市況の背景もあり、YoY193%成長を遂げているのですが、成長に対してプロダクト改善や営業企画、顧客の採用成功を目的とした利用企業へのコンサルティングセールスが足りてない状況です。
そのため、サービス・プロダクト価値を高めていただける仲間を募集しています。

なお、本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れています。

・法人向け営業の経験3年以上
・Web/IT領域で営業やプロダクト企画に携わったご経験
・数値ベースでアクションプランを策定し、成果を出したご経験

・営業リーダーやメンバーマネジメントのご経験
・営業企画や営業戦略策定のご経験
・エンジニア採用に携わったご経験
※入社時におけるエンジニアリングの知識は問いません。