【新規事業】営業企画・プロジェクトマネージャー

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業
• 営業企画

■組織構成:
Migakun事業開発部
10名(部長1名、顧客支援グループ6名、人材戦略グループ2名、営業推進グループ1名)

【概要】
当社が施設運営効率の向上を目的にリリースしたギグワーカープラットフォーム「Migakun(ミガクン)」。
顧客の要望に対する価格交渉や営業活動の仕組みを組織全体に構築、成果の最大化にチャレンジいただきます。
入社後は、既存大手顧客に向けた折衝(課題解決/価格交渉)をお担当。その後営業企画や組織内のオペレーション構築、マネジメントをお任せします。

【サービス説明】
「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。

具体的には
・施設運営効率に関わる顧客の階層別の課題ヒヤリング
・顧客課題を起点とした、課題解決型の提案(弊社サービスのスコープ、業務改善提案)
(※他部門と連携し、Akerunプロダクトの提案を行う場合もあります)
・顧客との中長期的なリレーション構築
・決裁に向けたステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・社内調整
・メンバーマネジメント/工数管理など

※ギグワーカーの採用は人材戦略グループにて、採用専属のグループがあるため、同グループと連携しながら進めていただきます。

(記入なし)

Migakunは当社の第二の事業の柱として成長しています。
現状、顧客からの引き合いも多く、サービス受注後の安定運用やサービスラインナップの拡充を踏まえた組織強化のため、本ポジションを採用することになりました。

下記いずれかの経験をお持ちの方
・BPO・アウトソーシングの営業経験、あるいは、運用フローの構築や実運用のご経験等
・無形商材のBtoB営業経験
・営業企画(商品・サービスにおける価格設定のご経験)
・事業推進(サービス設計、サービス受注後の安定運用のためのプロマネ)

・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方
・業務企画や営業企画として、企画検討〜実行局面まで一気通貫で主体的に取り組まれたご経験
・基礎的なビジネススキルを有している方(論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など)