フィールドセールス【エンタープライズマーケット】(事業会社向けSaaS)

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• 新規営業

今回はエンタープライズマーケットグループでの募集となります。
グループはマネージャー含めて6名の体制、セールスが3名とカスタマーサクセスが3名です。

▼同ポジションでは、このような方が活躍中です!
30代　大手SIer出身、SaaS商材のソリューション営業の経験者
30代　医療・介護向け求人サイトのセールス経験者
20代　個人顧客向け不動産営業の経験者

事業会社向け社内規程DXサービスのセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。

<具体的な業務内容>
■ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務
　・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
　・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
　・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
　・受注から、CSへの引継ぎ、受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
■関係部署からの紹介案件獲得
■他部署への商談同席依頼、社内調整
■NDAや契約書の締結

<実際の導入事例>
■大手繊維メーカー様
– 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
– 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化

■大手IT企業様
– 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
– ファイル管理の煩雑さの解消

会社の定める業務

私たちは、「安心して働ける世界をつくる」をミッションに、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービスの開発 / 提供をしています。

事業会社向け社内規程DXサービスの事業は、企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチし、事業開始から約2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。
社内規程にまつわる課題を解消するプロダクトを提供し、新たなマーケットを開拓しています。

これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。
今回配属となるBiz事業本部は顧客規模に応じて、マーケット(市場)を3つに分類しています。「エンタープライズマーケット」「スタンダードマーケット」「グロースマーケット」のチームからなり、各チームごとにフィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門を配備することで、マーケットごとに最適なアプローチができる体制を構築しています。
その中でも、「エンタープライズマーケットグループ」は、主に大手企業等に向けた課題解決のご提案をしています。今後の事業成長を加速させるためにもメンバーの増員をしたいと考えています。
顧客の成功と自社の収益を高いレベルで実現させる、これからの当社を支える中核メンバーとなっていただだける方を探しています。

・無形商材の法人営業の経験3年以上
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験

・数千万円規模以上の案件受注経験
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・SaaSやIT系での営業経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験