【第二新卒歓迎】パートナーセールス立ち上げメンバー募集|SaaS

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 代理店営業

(記入なし)

商用(コマース)市場における拡大を目指し、パートナー企業との協業を通じて新規顧客の獲得を推進する組織の課長・リーダー候補を募集します。
商業分野に特化した戦略を展開し、市場シェアの拡大に貢献していただくポジションです。

【プロダクトについて】
・Akerun入退室管理システム
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。
スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得
※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。

・Migakun施設運営代行
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても”ゼロ”にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。

<具体的には>
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー(潜在顧客)と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。

1.新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業(パートナー開拓力)
2.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進力)
3.パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング力)

<入社後にまずお任せしたいこと>
1.エンドユーザーに対する弊社のプロダクトやサービス(例:Akerun入退室管理システム、Migakun施設運営代行)の提案営業・契約業務の習得

2.販売経験を基に、既存パートナーに向けた弊社プロダクト全体の提案営業・紹介業務の習得

3.大手企業を含むパートナー企業の新規開拓および、既存パートナーに向けた包括的な企画営業業務の習得

スタート時は、弊社の主力プロダクトである「Akerun」をはじめ、当社の各種サービスを提案できるようになることを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、製品知識やITに関する知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやそのメリット)を身につけていただきます。
その上で、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対し、弊社のプロダクト全般の提案・受注ができるようになっていただきます。

その後、ご自身が受注したエンドユーザーの課題解決経験を活かし、新規パートナーの開拓や既存パートナー企業との連携強化を通じて、案件創出のための営業活動を推進していただきます。
まずは「質」より「量」を意識し、多くの経験を積みながら、早期の売上貢献を期待しています。
ゆくゆくは、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービスなど)の立案・実行に加え、メンバーマネジメントまでお任せしたいと考えております。

(記入なし)

【募集枠:1名】

・営業経験1年以上(法人もしくは個人営業)

・パートナーセールス経験