パートナーサクセス

• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• カスタマーサクセス

(記入なし)

日本全国のパートナー(ITベンダーや地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など)と二人三脚かつ、エンドユーザーとも近い距離で、下記のような業務を行っていただきます。

・パートナーサクセスの仕組み作り
・既存パートナーの育成(提案支援、商談同行、販売促進施策の実行)
・新規パートナー開拓(募集企画、アプローチ、契約交渉)

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、8年連続シェアNo.1※(2024年9月末時点で利用企業数3,900社以上)を獲得しています。

また、2024年には、労務管理システムと予実管理システムという2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。

中期経営方針の一つに“継続的なARR(Annual Recurring Revenue / 年間経常収益)の成長”を掲げており、パートナー(代理店)の活用を通して利用企業数を拡大させていきたいと考えています。 かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。
カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはパートナーの成功にコミットしていく職種です。 パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します。

※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015～2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015～2022年度予測)

・代理店での法人営業経験
・代理店向けの営業経験

・ITシステム(SaaS/Sler/IT商社)を扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験