教育×ITで社会貢献につながる【営業】◆年間休日120日・土日祝休み・残業10h程度◆CBT試験事業で業界シェアトップクラス◆業績好調&事業拡大による増員

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• インサイドセールス

人数:営業部全体で15名程度
年齢層:30代前後が中心

試験業務の最適化を図る統合パッケージシステム『iJuken』やCBTサービスの提案営業がメイン。試験業務のDX化を促進するソリューションを提案し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献します。

【主な業務内容】
・顧客(試験主催者)との商談設定
・顧客の業務課題をヒアリングし、最適な試験ソリューションを提案
・新規・既存顧客への継続的なアプローチと関係構築
・提案資料、見積書、契約書の作成と調整
・試験期間中のスケジュール管理と各部署との連携

【研修体制】
OJTを中心に新人育成を行っており、基本的には先輩社員がマンツーマンでサポートします。また、プロジェクトごとに別の先輩社員から指導を受ける機会もあり、多様な視点やスキルを学ぶことができます。約1年間は目標数字を持たないため、焦ることなくサービス仕様など必要な知識を学び、土台を固めた上で営業としての活動を推進していくことができます。

【営業スタイル】
顧客は民間企業が多く、100名規模から数名規模まで大小さまざま。教育部門や人事部、事務局長などと話す機会があります。地方公共団体からの委託もあります。新規顧客(2割)と既存顧客(8割)を担当しますが、入社後は既存顧客の対応からスタート。社内でのオンライン商談が多いため、商談後すぐに先輩社員に質問や相談ができる環境です。

～新規開拓～
ホームページからの問い合わせやWebセミナー経由でのアプローチが基本です。アウトバウンドは外部に委託しているため、探客をすることが少ないぶん提案に注力することができます。

～担当制～
担当顧客数は、個人によって多少異なりますが1～2年目で10～20件。入社5年目では、担当約60件に加えて、新規開拓を行っていくイメージです。

【協力体制】
同じ営業統括本部には、システムサポート部があります。システムサポートと二人三脚で各プロジェクトを担当。要件定義や仕様策定はシステムサポートが行い、それを開発チームへと引き継ぎます。専門性が高い部分は、自社のプロフェッショナルを頼りにできる心強さがあり、営業に注力できる環境です。

(記入なし)

業績好調および、さらなる市場拡大を図るため、新たに営業担当を増員します。営業部は、クライアントの課題を把握し、試験業務の最適化を実現する統合パッケージシステムおよびCBTサービスを提案するチームです。教育業界はIT化が遅れており、多くの試験が紙媒体で実施されている現状があります。しかし、コロナ禍をきっかけにIT化が促進され、当社が提供するサービスの需要が急速に拡大。今後もこの傾向が続くと予想されるため、人員を増強して需要に対応したいと考えています。

◆2024年度売上高99.44億円を達成しています!
◆CBT試験事業で業界TOPクラス
◆5年で成長率300%!

・法人営業の経験(業界・年数不問)

・SaaSの提案営業経験
・伴走型のコンサルティング経験

・ITパスポート、基本情報技術者などIT関連の資格
・Microsoft officeの基本的な知識
・Google Workspaceの基本的な知識