【法人営業×大手向けSaaS】◆グローバルイノベーション事業部◆リモート導入◆グロース市場上場企業◆世界のスタートアップと日本をつなぐ

• 新規営業

メンバー構成:部長1名、営業メンバー2名(30代)、CSメンバー2名

【事業概要】
グローバルイノベーション事業について
当社は、社会課題の解決に必要なイノベーションを生み出すため、多様な領域で「人と人」、「人と企業」をつなぐ機会を提供しています。日本およびシリコンバレーを拠点に、グローバルなイノベーション創出を支援する事業を展開。
メディア「TECHBLITZ」や、成長産業に特化した法人向け情報プラットフォーム「BLITZ Portal」などを運営し、企業の成長を後押ししています。
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TECHBLITZとは
変革が求められる時代の中で、多くの日本企業が国内外のスタートアップ・エコシステムに注目しています。「TECHBLITZ(テックブリッツ)」は、数多くのスタートアップやエコシステムビルダーへの取材・調査を重ね、その分野における深い知見と信頼関係を構築してきました。
グローバルなネットワークと高品質な情報を強みに、日系企業のイノベーション創出を強力にサポートしています。
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BLITZ Portalとは
「国内外のスタートアップ」と「日本企業」を結びつけ、イノベーションの創出を促進するSaaS型情報プラットフォームです。企業が業界分析やスタートアップ調査を効率的に進められるようサポート。利用企業の95%以上が上場企業であり、未上場かつグローバルなスタートアップ企業の情報を提供している点も特徴です。

【仕事内容】
◎今回の採用は、事業拡大に伴う増員募集です!
企業向けに、スタートアップ情報プラットフォームを活用したソリューション提案営業をお任せします。
クライアントの課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な活用方法を提案することで、企業の成長を支援していただきます!
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【具体的な業務内容】
・お客様からのお問い合わせをもとに、オンライン商談を中心としたプラットフォーム導入の提案
・プラットフォームの活用を通じて、顧客が成功体験を得られるよう支援
・顧客の声を反映した提案手法の改善や、プロダクトの改良に関する提案
・新規顧客獲得に向けた営業活動
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マーケティングチームが獲得したリードに対し、商談機会の創出からアポイント実施、受注までのパイプライン管理を担当していただきます。
また、新規開拓を担うフィールドセールスとしてだけでなく、キャリアプラン次第では、顧客への価値提供を通じたLTVの最大化を目指すカスタマーサクセスや、新商品の企画・立ち上げ業務にも携わることができます。
ザ・モデル型のエンタープライズ営業を幅広く経験できる環境です。

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

事業拡大に伴う増員募集
日本だけでなく、シリコンバレーでも展開する当社で、共に成長しませんか?

・なにかしらの営業の経験
※法人・個人、有形・無形、業界　問わず

・コミュニケーション力
営業として高い成果を残してきたかどうかよりも、顧客の声をしっかり聞き、正確に物事を伝えることが大切なポジションです。
傾聴力、説明力の高い方を求めています。

・再現性をもって成果を出し続けた経験
・顧客の課題解決のための企画提案の経験
・エンタープライズ向けのソリューション営業の経験
・BtoBのSaaSプロダクトの営業経験
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【求める人物像】
・当社の理念や7つの行動指針に共感し、実践できる方
・目標達成に対する強い意欲を持ち、困難を乗り越えるための工夫ができる方
・抽象的思考・仮説思考を理解し、業務に活かせる方
・決められた業務をこなすだけでなく、新しい取り組みに挑戦することが好きな方
・高い視座を持ち、情報収集・問題解決・目標設定に主体的に取り組める方