※営業経験者向け※【法人営業×地方創生・自治体の課題解決】◆公民共創事業部◆リモート導入◆グロース市場上場企業◆社会課題解決・地域活性化へ貢献

• 無形商材
• 法人向け

メンバー構成:部長1名、営業リーダー5名、営業メンバー12名
※リーダーが2～3名のメンバーとチームを組み業務に取り組んでいます。
※マーケティングチームやエンジニア、デザイナーなど、他部署と連携を取りながら業務を進めます。

<具体的な仕事内容>
・アポイント取得(既存顧客&既接点企業への再アプローチ、一部の新規開拓あり)
・商談(顧客ヒアリングから商材説明&個別提案型の営業)
・取材対応&納品作業(商材に合わせた納品業務)
・社内プロジェクトの各種推進(個々のキャリア目標や成長に合わせ、商品開発などを含めた様々なプロジェクトをお任せします)

自治体向けに商品・サービスの販売をしているorしようとしている「大手・中堅企業の意思決定者」が主な商談対象者。
お客様の事業内容や営業手法をふかく理解した上で、「どうすればもっとお客様サービスの認知度をあげられるか」「どうやって自治体向けの売上をもっと拡大できるか」などを協議していきます。
最終的には、当社の『自治体通信』や『テレマーケティング』などのサービスを組み合わせ、お客様にとって最適な販促戦略の課題解決につながるような提案を行っていただきます。
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具体例としては、大手通信会社様から「自治体に対してAI関連のITツールを販売したい」「早期の自治体シェア拡大に向けて、一気にPRしていきたいが手法論が分からない」といった相談から商談がスタート。自治体向けの広報で効果がでている企業様の好事例などを紹介しながら、お客様の課題と当社がお手伝いできることを協議。年間で700万円ほどのご予算をいただき、『自治体通信』を活用した商品PR、『共催ebinar』で自治体職員様のリード獲得、『テレマーケティング』を活用した営業支援などを包括的にご支援します。
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なお、公民共創事業部はおおきく組織拡大中に伴い、任せたい役割やポジションがたくさんあります。「営業組織をけん引するリーダー」「部署全体の生産性を向上させるようなプロジェクト責任者」「今までの知識知見を、当社の商品設計や改善に活かすミッション」など。一緒になって、みなさんのキャリアと公民共創事業部の成長を実現していきましょう。
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【入社後は】
ご希望や適性に応じて、フィールドセールスまたはインサイドセールスのいずれかに配属されます。
◆フィールドセールス
自社メディア『自治体通信』への記事掲載の提案
全国の自治体に対する課題や取り組みの情報収集・ヒアリング
アポイントは電話やメールで行い、訪問営業はありません。
新規顧客だけでなく、インサイドセールスから引き継いだ既存顧客への新規提案も担当します。
商談は対面もありますが、現在はWEB商談が中心です。
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◆インサイドセールス
潜在顧客や休眠顧客への継続的なヒアリング・アプローチを行い、見込み顧客へと育成。フィールドセールスへ繋ぐ
マーケティングチームと連携し、施策の企画・実行(セミナーの実施・企画・登壇、展示会運営など)
ヒアリングやアプローチは電話やメールで行い、外勤営業はありません。
セミナーや展示会に伴う外出の機会もあります。
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<キャリアステップ例>
2022年6月:入社
2023年10月:上半期全社準MVP獲得
2023年10月:リーダー昇格(現在2名をマネジメント)
2023年10月以降:マネジメントに加えて複数の大型案件を自身の企画提案で獲得。
また、部署全体の営業力向上プロジェクトのリーダーの役割も担う。
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【自治体通信について】
自治体の経営に携わる方々は危機感をもち、さまざまな課題に取り組んでいます。自治体通信は、経営感覚をもって課題解決に取り組む自治体とそれをサポートする民間企業を紹介。先進自治体の具体的な取り組みをはじめ、自治体経営に役立つ情報をお届けします。

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

事業拡大に伴う増員募集
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【当社について】
当社は「社会課題の解決」をテーマに、メディアPR事業、公民共創事業、グローバルイノベーション事業などを国内外5拠点で展開しています。
特に、自治体と民間企業を自社メディア「自治体通信」を通じてつなぐ公民共創事業は、需要が急速に拡大。21兆円規模とも言われる市場において、大きなビジネスチャンスを持っています。
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今回、この公民共創事業のさらなる拡大に向け、会社の成長を牽引する営業職メンバーを募集します。

・法人営業の経験
※業界問わず

・大手企業に対する既存顧客の深耕営業経験
・顧客の課題解決のための企画提案の経験(無形商材)
・ 大手企業の決裁者に対する営業・交渉・調整経験
・自治体向け商材の取り扱いや、行政関連業務の経験
・自治体やNPO法人での勤務経験

【求める人物像】
・円滑なコミュニケーションができる方
・当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方
・スピード感を持ち、臨機応変に対応できる方
・当社の理念や7つの行動指針に共感し、実践できる方
・目標達成に対する強い意欲を持ち、困難を乗り越えるための工夫ができる方
・抽象的思考・仮説思考を理解し、業務に活かせる方
・決められた業務をこなすだけでなく、新しい取り組みに挑戦することが好きな方
・高い視座を持ち、情報収集・問題解決・目標設定に主体的に取り組める方