【法人営業×ベンチャー経営者へのコンサルティング】◆メディアPR事業部◆リモート導入◆グロース市場上場企業◆経営者へのコンサルを通して圧倒的な成長

• 無形商材
• 法人向け

メンバー構成:
(東京)部長1名、営業リーダー1名、営業メンバー5名
(大阪)営業リーダー1名、営業メンバー1名

成長ベンチャーの経営者・経営陣の方々を対象に、自社メディアを活用した、企業ブランディング・採用支援・マーケティング支援など。毎日2〜3社、成長ベンチャー企業の経営者・経営陣と折衝する仕事です。

<主な業務内容>
・アポイント取得(新規開拓&既存顧客への再アプローチ)
・商談(顧客ヒアリングから商材説明&個別提案型の営業)
※商談相手のほとんどが、成長ベンチャー企業の経営者・経営陣です。なお、現在は約8割がオンラインでの商談です。
・取材対応&納品業務(メディア掲載のための納品業務)
・社内プロジェクトの各種推進(個々のキャリア目標や成長に合わせ、商品改善などを含めた様々なプロジェクトをお任せします)
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◆ 難易度は高いが、圧倒的な成長を実現できる仕事 ◆
・ 経営者の視点を身につけられる
経営者が抱える課題を深く理解し、適切な提案を行うためには、彼らと同じ視点で物事を捉え、学び続けることが不可欠。経営戦略や市場動向に対する知識を磨きながら、ビジネスの最前線で活躍できます。
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・ 多角的な課題解決が可能
「採用」「組織マネジメント」「顧客拡大」など、経営者の悩みは多岐にわたります。
当社の提供するメディアを通じて、幅広い経営課題に対応できる柔軟な提案営業が求められるため、高いスキルが身につきます。
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・ 将来、経営者・事業家を目指す方に最適
「自ら事業を立ち上げたい」「組織をマネジメントしたい」など、市場価値の高い人材を目指す方には最高の環境。日々の業務を通じて、経営視点・提案力・問題解決力を磨くことができます。
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【具体的な業務内容 】
◆クライアントの9割以上が「成長ベンチャー企業の経営者」
経営者と直接向き合い、課題解決に貢献するコンサルティング営業を担当します。
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・アポイント取得(新規開拓 & 既存顧客への再アプローチ)
メールを中心にアポイントを取得(テレアポはほぼなし)
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・商談(顧客ヒアリング・提案営業)
クライアントの課題を深掘りし、個別提案型の営業を実施
商談の7割以上はオンラインで実施
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・取材対応 & 納品業務(メディア掲載に関する業務)
提案後の取材対応や、メディア掲載に向けた納品業務を担当
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・部内プロジェクトの推進(キャリア目標や成長に応じた業務)
商品改善や新たな施策の企画など、個々のキャリア目標に応じたプロジェクトを担当
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アポイント取得から商談・納品まで一貫して携わることで、営業スキルだけでなく、プロジェクト推進力やコンサルティングスキルを幅広く習得できます。
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【1日の流れ(イメージ)】
10:00〜11:00|営業部会議
(営業進捗の確認や、部署全体の取り組みを共有)
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11:00〜12:00|企業分析MTG
(上司と一緒に、その日打ち合わせ予定の企業について分析)
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12:00〜13:00|お昼休憩
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13:00〜14:00|商談(約70%がオンライン)
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14:00〜15:00|担当プロジェクトのMTG
(役員と進める案件など、プロジェクトごとの進捗確認・調整)
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16:00〜17:00|商談(1日1〜3件)
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17:00〜18:00|振り返りMTG
(上司とその日の商談の振り返り、改善点をディスカッション)
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18:00〜19:00|顧客対応など
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19:00〜|業務終了・帰宅
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※あくまで一例です。業務内容に応じてスケジュールが変動する場合があります。

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

事業拡大に伴う増員募集
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【当社について】
当社は「社会課題の解決」をテーマに、メディアPR事業、公民共創事業、グローバルイノベーション事業などを国内外5拠点で展開しています。

・第二新卒歓迎!
・営業経験・業界経験は一切不問!

私たちが大切にしているのは、スキルや経験よりも「挑戦し、成長したい」という強い意志です。未経験からでも、実践を通じて学び成長できる環境が整っています。

「新しいことにチャレンジしたい」
「自己成長を加速させたい」
「素直にまずはやってみよう!と積極的に動ける」
そういった方からのご応募をお待ちしています。

【求める人物像】
この仕事は難易度が高いですが、その分、たくさんの成長機会にあふれた環境です。
以下のような思考を持つ方、ぜひご応募ください。
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・ベンチャー企業や経営者に興味がある方
・将来的に事業を立ち上げたい・マネジメントに挑戦したいなど、向上心が強い方
・家業を継ぎ、経営者としてのスキルを身につけたい方
・目標達成への意欲が高く、主体的に努力できる方
・コミュニケーション力が高く、折衝相手と信頼関係を築ける方
・ビジネスに興味があり、多くの経営者の考えやビジネスモデルに触れることが好きな方
・目標達成に対する強い意欲を持ち、困難を乗り越えるための工夫ができる方
・抽象的思考・仮説思考を理解し、業務に活かせる方
・決められた業務をこなすだけでなく、新しい取り組みに挑戦することが好きな方
・高い視座を持ち、情報収集・問題解決・目標設定に主体的に取り組める方