クラウドサービスの法人営業(新潟)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 代理店営業

(記入なし)

<ミッション>
私たちは、幅広い業界の顧客に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。
あらゆる業界のお客様に対して、まず最上流のインサイドセールス部隊が、お客様に課題を再認識・再発見してもらい、サービスに対する期待感を高めます。
インサイドセールス部隊が顕在化させた課題に対して、フィールドセールス部隊が具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。
当社のサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってサービスを利用いただくサイクルを回しています。
当社ではこういった形で、インサイドセールス部隊・フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。

<仕事内容>
国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システム「楽楽精算」の法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。
国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システム「楽楽精算」などバックオフィス領域の業務効率化に役立つ楽楽シリーズの法人企業向け/パートナー企業向けのコンサルティング営業をお任せします。

<扱うサービス例>
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
様々な企業に導入いただいており、累計導入社数15,000社を誇るサービスです。※2023年9月現在

電子請求書発行システム「楽楽明細」は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムとなります。
発行特化で製品力を高めており、中規模発行(数百〜数千)領域で事業展開を行っております。
累計導入社数10,000社を超え、昨対比160%成長をしている当社の商材の中でも非常にポテンシャルの高い商材です。※2024年4月現在

<仕事内容(詳細)>
■北陸エリアでのお客様への楽楽精算のデモンストレーション・営業活動・受注活動による楽楽精算のシェア拡大

■北陸の販売パートナーとのリレーション構築やパートナー向け勉強会の実施

■自己の営業力向上と東京営業部門との連携を強化することで、北陸エリア専任チームの目標達成に貢献

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【営業手法】
<1>ダイレクトセールス
webへの問い合わせ反響や提示解来場者等に対する直販営業
<2>パートナーセールス
販売パートナーやアライアンスと協業してリードを創出する代理店営業

※北陸営業所の場合は<1><2>どちらも携わっていただく想定です

<入社後>
入社後、2～3か月前後は東京にて研修となります。
研修後新潟営業所にてご就業いただく流れとなります。

会社の定める業務

【募集枠:若干名】
地方の地元企業の課題に対する理解をさらに深め、解決への支援を広げていくため、多くお問合せをいただいていた新潟に営業所新設しました。

・大卒以上
・法人営業のご経験

・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験