Account Executive/アカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)

• 無形商材
• 法人向け

(記入なし)

<お任せしたい業務>
・既存のエンタープライズ企業(業界TOP企業)への提案営業
　∟担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案
　∟カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉
・基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様とのリレーション構築
・チームメンバーの育成、提案の型化、再現性創りのリード
・カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案
・半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献
・エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化
・プロダクトチームへのフィードバック

※入社後にご本人のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。(当社における各種業務全般)

会社の定める業務

ウェルネス業界において、小型の店舗・施設は年々増加していますが、日本全体の市場規模・通っている会員数では大手が大部分を占めている、特に売上に関しては日本全体の60%を大手20社が占めているとも言われています。
我々の掲げる※ミッションの実現には、業界大手の企業や公共運動施設におけるデジタル化、そして協働が欠かせないものとなっています。

今回の本ポジションはウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当する専門チームとなっており、弊社事業においてもミッション実現においても重要な役割を担っています。
※当社のミッション:「ウェルネス産業を、新次元へ。」

<経験>
※以下、いずれかの経験をお持ちの方

■ERP/SaaS/Sierのサービス/事業を展開する企業にて大手企業向けのITソリューション営業の経験
・基幹・業務系プロダクトを扱ってきた経験
・システムの複雑な要件整理、プロジェクトリードの経験
・アカウント毎の営業戦略立案と実行

■ITコンサルティングファームにて大手顧客向けの要件定義/提案活動などの経験
・アカウント戦略やアカウントプランの策定の経験
・クライアントとのリレーションの中で新規案件獲得の経験
・アカウント営業の経験

<スキル>
・担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築ける高いコミュニケーション能力
・顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与えるための課題解決能力/ロジカルシンキング
・定量、定性情報に基づく分析能力

・プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験
・マネジメント、スタートアップ環境での経験
・セールスオペレーションの構築、実践、型化の経験
・チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
・クライアントの新規事業やサービス立ち上げにベンダー側で携わった経験